金地荔湖城营销策划报告 2006-10-10 目录 第一章 荔湖城面对一个什么样的市场 第二章 荔湖城针对的客户 第三章 荔湖城竞争力分析 第四章 荔湖城占位与突破 第五章 荔湖城整体营销策划执行方案 第一章 荔湖城面对一个什么样的市场 1、广州城和广州人 2、广州的经济环境背景 3、新敏感时期的广州房地产市场 4、新敏感时期的区域房地产市场 5、大盘营销经验小结 广州－最包容的城市 注：广州十三行期间，粤海关外贸收入占当时中国沿海全部外贸收入的80％，而近代中国白银的60％来源于以上的对外贸易顺差。 隋唐五代：广州业已是世界著名的港口城市。 近代：清代的广州十三行闻名遐迩，可谓上接唐宗市舶，下通五口开放。自1686－1842年间，历经150余年，前后垄断中国对外贸易85年。 现代：20世纪后期全方位的改革开放，尤其是港、澳的相继回归，整个华南珠江三角洲连成一片整体，在中国大陆率先完成了由封闭的传统内陆文化（农业文化）向开放的现代工业文化（海洋文化）的转型，集中表现在体制和观念的转变和创新。 今天的广州俨然是一个商业大舞台，是一个各种生存规则和游戏规则并存的大舞台 ——“你我一起唱响” 广州－温厚的世俗文化 文化：在人们的印象中，珠三角文化意识淡薄；但当你走进广州，就会体会到广州不是没有文化——只是主宰这个城市的不是那种抽象、优雅、远离现实生活的文化，而是一种温厚的世俗文化。 特征：强烈的平民色彩，是一种世俗文化、市民文化、商品文化，其特征是重商性、开放性、兼容性、多元性、直观性、平民性、灵活性，可概括为“新、实、活、变”。 注：许多城市广场、公园（如海珠广场、沙面/白云山公园），会看到市民在下棋、跳舞、唱粤剧，还有老少合唱老歌，旁边有拿琴伴奏的或清唱－洋溢着一种愉悦、青春的快感 广州人－价值观 价值观：只在乎能真实落入手中的点点滴滴，再远大的理想到了广州人手里，都另有一套物化、量化的判定标准－具体的票子、房子、车子、健康保险－全都是实实在在的东西。