炼金术 ——老客户开发 为了让万一保险网资料更丰富更优质，为了更好地调动用户上传资料积极性，正值管理资源网成立五周年之际，将上传资料制度作如下变更： 1、高级会员每上传三个（原制度为六个）资料通过审核，即可延长一个月。 最新新险种或者高质量资料还可以额外获得赠送期限。 2、普通会员上传十个（原制度为十三个）资料通过审核，可开通高级会员一个月，有权限下载网站上任何资料。 分享是快乐的，希望您不再继续让电脑里的优质资料睡觉，而是更好地帮助到别人同时自身获益。 我为人人，人人为我！ 联系QQ970793482 ( 网站会对上传者信息做好严格保密工作，不建议上传涉及公司机密资料。) 友情提醒：使用本资料授课，请注意删除本页。 上传资料维持或者升级高级会员更轻松！ 寿险从业人员最大的困惑： 守着“金山” 还在“讨饭” 坐拥“金山”何愁“财源” 老客户的重要性 发展一个新客户的成本 是挽留一个老客户的3-10倍 老客户的重要性 成交一个老客户的难度是新客户的1/7 老客户的重要性 老客户的忠诚度下降5% 企业利润率下降25% 老客户的重要性 向新客户推销成功率只有15% 而向老客户推销成功率为是50% 老客户的重要性 每年的客户保持率增加5% 利润年增25%-85% 老客户的重要性 60%的新客户来自老客户的介绍或影响 老客户的重要性 1个忠诚的客户的价值 等于初年度保费的20倍 老客户的重要性 20%的老客户带来80%的利润 老客户的重要性 每个客户后面都有250个客户