航天双城2012年 营销策略总纲 谨呈:武汉三江东立投资发展有限公司 报告结构 综合分析 本体分析 市场分析 客户分析 2012年目标分析 营销回顾 航天双城营销回顾 航天双城历经5年销售时间，从09二七片区销售冠军，11年上升至汉口中心片区销售冠军 09年汉口片区销售排名前十项目中，百步亭为911套，广电江湾新城为878套，万科金色家园876套，双城项目年销量980套 营销回顾 10年汉口片区销售排名前十项目中，万景国际为489套，葛洲坝国际广场为518套，万科高尔夫为738套，双城项目年销量1065套 11年汉口片区对比我们的竞争项目，融科天城为193套，馨悦国际为275套，泛海国际为360套，双城项目年销量723套 从汉口中心区年销售占比3.7％，至2011年底，提升至区域总销售占比15％ 量 武汉市2008-2011年年去化量 汉口中心区2008-2011年去化量 航天双城2008-2011年去化量 3.67倍 1.08倍 0.32倍 2.71倍 1.25倍 0.5倍 1.53倍 1.18倍 0.64倍 航天双城项目汉口中心区销售占比 价 航天双城自2009年以来，价格保持着年增长率20％左右，超出汉口中心区价格上涨幅度的10％ 汉口中心区2008-2011均价 航天双城2008-2011实收均价 0.38％ 30％ 20％ 21.4％ 10％ 10％ 圈层 通过圈层营销方式，深挖片区内高端私营业主，住宅级公寓得到了双重突破 价值 2007年项目入市——占位汉口中心区，摆脱二七片区形象，树立解放大道新地标的形象 2008年项目正式销售——解放大道４０万方都市综合体变革汉口格局 2009年项目——双城变革大汉口，享受汉口新中心 2010年项目——久仰都市最后的奢华 2011年项目——精湛2011，沿江商务区国际平层豪宅 摆脱传统二七片区形象，以解放大道为依托向中心区越近 建立解放大道新核心形象，建立大汉口全新高端生活标准 以公寓办公产品为全年核心诉求，强化商务给项目所带来的增值价值，以商圈价值为核心，强化城市中心的商务价值体系 项目价值得到市场认可，片区规划、交通改造逐步兑现，卖未来成为2011年各项目的主要发力点，而双城奠定中心区价值之后，通过沿江商务区提升项目定义大武汉滨江物业的全新面貌 摆脱二七片区传统的残旧形象，成为片区改造的明星项目，2009年更是由片区首屈一指的高端住宅越级为汉口中心区宜居大盘。