阶段营销执行方案 易居（中国）翔隆·七色城邦项目组 2012年12月11日 认筹规则 一期营销总结 二期营销目标及策略 推货、价格策略及费用预算2重大营销节点回顾 6.12 8.5 9.16 10.20 进场 签约 认筹 内部解筹 截止至12月2日 成交286套，成交金额12333万元，成交均价4326元/㎡ 签约136套，签约金额5778万元 来访2499台，来电915台 产品分析 已售 已售 已售 待售 待售 待售 待售 待售 余货720套，面积79792㎡ 按4326/ ㎡均价计算 货值约3.45亿 营销观察 四维营销分析： 1、推广主题 2、推广渠道 3、客户构成 4、客户抗性 前期推广形象 地中海风情形象，市场崭露头角 超百万平大盘气势，后期需持续彰显 前期渠道汇总 线上线下全线出击，网客两千余组 主流大盘，主流媒体阵地仍需持续占领 渠道效果客户评测 三大有效渠道（主要参考成交客户渠道）： 1、亲朋介绍：占比62% 2、户外广告：占比20% 3、短信：占比19% 前期主要活动 8.5认筹 “北江丽人”启动发布会 来访500组 10.1-10.3加推 “大战拉斯维加斯” 来访100组 9.15解筹 “叹为观纸”纸艺术展 来访100组 “七色城邦·七彩童年” 亲子表演活动 主题活动效果显著，以口碑活动带动销售，名利双收 “北江丽人”海选 项目专场 “北江丽人”初赛 城市广场专场 “北江丽人”单项赛 华南装饰城专场 营销观察 竞争项目 营销分析 营销案例五洲世纪城 以打造清远的“天河城”作为主基调，以丰富的活动和低价吸引客户购买，成功运用公车广告进行流动宣传。 形象: 推广: 活动: 营销案例万科华府 万科华府主要以现场形象塑造为主，以万科品牌号召力，打造高端形象。现场活动以中高端活动为主。 推广: 活动: