川大·国家大学科技园项目整合推广策略探讨及视觉表现
深圳青铜骑士广告有限公司
2009年3月15日
章前
对项目的第一感受：
别墅中的“异类”
1、建在城市未来CBD最核心地段的别墅
2、建在城市综合体中的别墅
3、不能以“别墅”名义推广的别墅
全新的产品概念，
难以说是世界范围内
至少是中国范围内的唯一性
如何推广？
在营销战略的布局上，我们有如下考虑
首先，需要理顺的是综合体与别墅的推广逻辑关系
别墅虽然是一期首推项目，但项目整体作为城市综合体的形态出现却是不争的事实；
城市综合体的其他产品形态：超甲级写字楼、五星级酒店、高端商业等正是作为别墅项目的顶级配套支持而出现的。当然，还要将新南城的所有资源作为我们的配套
别墅与综合体的逻辑关系
别墅和城市综合体本身就是：
局部与整体的关系，
微观与宏观的关系，
子品牌与母品牌的关系，
皮肉与毛发的关系
所以，我们的推广，
首先要将产生别墅的大环境、大平台、大载体——城市综合体描绘得具有无比的吸引力、无上的形象高度、无限量的价值空间、超前绝后的影响力
然后再顺势推出我们的可售产品——别墅
事实上，我们销售的是在这个大环境、大平台、大载体之上生活的少量机会
先整体，后局部，
先搭舞台，再唱戏
下面，让我们开始，顺便创造奇迹
第一部
城市综合体
在传播中，我们可能面临的阻碍：
城市综合体已不再是一个新鲜的概念
以罗马假日广场、金色夏威夷为代表的一代城市综合体，给消费者留下“混杂、过渡、档次低”的不良印象
以万达广场、成都来福士、红牌楼广场、锦西国际为代表的超级城市综合体，以国际领先经验、模式、品质再次将城市综合体捧到了城市的红人地步，
但是，概念已经泛滥
第一障碍，概念的泛滥
如果你要找一家广告公司成功地塑造一个国际化的大型城市综合体形象出来，
我想，很多广告公司在他全国各地操作过的城市综合体里，
能快速找到复制品
所幸，青铜骑士不是
骑士的字典里，没有重复
何况是本项目的先天唯一，本项目的开发所具备的独特时代特征、历史人文环境。