保利·西海岸项目定位及发展战略 谨呈：保利集团 项目工作阶段划分 2010/5/17 政策后市场影响分析 片区1、2、3市场调研 基地透析 项目研究分析 典型项目研究分析 客户研究分析 项目核心价值研究分析 项目透析 项目核心问题 项目客群分析定位 项目核心价值提炼 项目发展战略 项目定位 解决营销问题 第二阶段 提案撰稿、完善、解决问题 第一阶段 与甲方沟通＼内部讨论 6个工作日 6个工作日 2010/05/22 2个工作日 第三阶段 提交终稿 内部提案 修改提交终稿 2010/5/23 2010/5/11 企业认知 保利集团 军民品贸易 房地产开发 文化艺术经营 矿产资源领域投资开发 27年 “四轮驱动”发展格局 品牌价值 北京、天津、上海、重庆、哈尔滨、长春、包头、沈阳、丹东、济南、青岛、武汉、长沙、岳阳、南昌、苏州、杭州、成都、广州、深圳、南宁、昆明、贵阳、佛山、惠州 、大连 企业目标 项目研究思路导图 项目核心问题 客户分析 竞争分析 区域典型项目分析 由市场站位和目标客户出发圈定竞争区域和竞争项目 整体发展战略 及项目调性 营销推广策略 客户扫描 潜在客户 市场由区位、交通、价格等决定的客户来源及各来源区域客户特征 根据产品需求、区域认知、价格、交通等因素决定的潜在客户 目标客户确定 潜在客户根据市场需求、价格实现性、竞争关系、成长性等进行筛选 在市场大背景下，企业要实现的销售目标 项目核心价值体系 在市场中项目要具备核心价值，形成项目的核心卖点 项目本体条件 政策后市场的反应 企业目标 项目研究思路导图 项目核心问题 客户分析 竞争分析 区域典型项目分析 由市场站位和目标客户出发圈定竞争区域和竞争项目 整体发展战略 及项目调性 营销推广策略 客户扫描 潜在客户 市场由区位、交通、价格等决定的客户来源及各来源区域客户特征 根据产品需求、区域认知、价格、交通等因素决定的潜在客户 目标客户确定 潜在客户根据市场需求、价格实现性、竞争关系、成长性等进行筛选 在市场大背景下，企业要实现的销售目标 项目核心价值体系 在市场中项目要具备核心价值，形成项目的核心卖点 项目本体条件 政策后市场的反应