尚未走出寒冬期的市场下如何引导天汇广场项目迈向成功 华燕通过市场理解、策略制定、推广执行三大层面进行详细解读 调控市场下的价值发现 区位价值潜力 产品价值潜力 市场数据支持下的潜力推导 产品价格理解 产品客群理解 逆市中寻找突破点 规划定位 李嘉诚项目 交通 …… 竞品比较 同质产品比较 …… 产品核心价值理解 产品形象新定位 未来客群细分定位 充分理解后的策略定向 顺势而为打开机会点 策略总纲：板块与产品双线并进 策略及营销目标定向后的执行实现 市场理解篇 策略指定篇 执行推进篇 年度目标确立 精准价格体系下 分阶段分产品的推案策略 产品线细分 时间线细分 资金回笼详解 阶段入市，步步为营 年度推广节点详解 产品细分后推广节点策略详解及媒体选择 三线并进的媒体推广配合 媒体 活动 现场包装 推广以及客户渠道的落实 品质感的文字及画面体现 客户渠道的配合 销售框架与制度的搭建 一、市场分析 市场研究/ 区域规划/ 市场分析/ 客群分析/ 核心价值 二、项目定位及核心定位 核心价值发现/ 总体形象定位/ slogan 三、销售策略 总策略/ 销售目标/ 推盘策略 四、推广策略 广告策略/ 媒体策略/ 客户渠道/ 平面表现 目录 金龙观势 龙年已至，时局纷乱，政策迷离； 若要龙腾九霄则必须擦亮眼睛，拨云见日 1- 宏观市场研究 2- 区域规划发展 3- 区域市场分析 1.宏观市场研究 宏观政策解读 —— 2011年政策回眸 2011.1.26 第一条：进一步落实地方政府责任 第二条：加大保障性安居工程建设 第三条：严格执行个人转让房地产所得税征收政策 第四条：强化差别化住房信贷政策 第五条：严格住房用地供应管理 第六条：合理引导住房需求 第七条：落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制 第八条：坚持和强化舆论引导 2011年1月28日起，限购令出台，并对居民家庭新购第二套及以上住房和非上海居民家庭的新购住房征税，起征面积为人均60平方米，税率为0．6％和0．4％ 2011.1.14存准率提高0.5个百分点 2011.2..9 存准率提高0.25个百分点，住房公积金贷款提高0.5个百分点 2011.2.18 存准率提高0.5个百分点 2011.3.25 存准率提高0.5个百分点 2011.4.6 存贷款利率分别提高0.25个百分点 2011.4.17 存准率提高0.5个百分点 2011.6.20 存准率提高0.5个百分点 第一条：加强商品住房销售方案备案审核 第二条：加强商品住房预订行为监管 第三条：继续严格执行住房限售政策 第四条：开展房地产经纪市场专项整治 2011.1.31 2011.7.26 本轮调控主要方向 本轮调控主要手段