胶南市王台星火·阳光花苑全程营销策划报告
Heng jiu Group - 恒久集团
谨呈：青岛星火置业有限公司
一、阳光学苑的客户群是谁？
二、阳光学苑的定位是什么？
三、卖什么样的产品给我们的客户？
■第一类是富人；
■第二类是中产阶级；
■第三类是洗脚上岸的那群人
他们可能是工业区厂企的管理，也可能是外来人员，他们经过好几年的奋斗，已具有一定的积蓄，他们需要安家，也就是需要买房置业
作为一个具有人文异域气息的楼盘，而且项目又将学校作为强力卖点，所以阳光学苑内涵就得到了体现，是真正的人文社区，那么我们的楼盘卖给他们吗
报告思路
第一部分：项目本体分析
第二部分：宏观环境分析
第三部分：市场格局扫描
第四部分：入市策略及项目定位
第五部分：营销策略
第六部分：开发建议
第七部分：整合营销推广
前言
此方案制定具体思路：
深入分析市场是怎样的市场？
竞争对手都在做什么？分析竞争对手的优劣势？
本项目的现状及我们项目核心的优势是什么？
我们应该以什么样的姿态进入市场？
如何合理的分期开发？
我们项目怎么卖？我们的项目卖给谁？
如何在短期内获取利润？
本方案将重点解决以上问题，进而制定策略。项目本体分析
本章重点分析：项目现状及我们项目的优劣势？
项目本体分析--地块区位
中心城区
东部发展区
南部发展区
□项目位于王台环台南路中段周边较无居住氛围
□周边环境较差，对项目品质打造有较大影响
项目位于陌生区域
王台南部未来开发片区，目前还没有形成生活氛围；
周边路网发达，无大型的污染企业，利于居住，特点为道路宽、景观规划好，但生活配套落后；
“周变环境较差”对项目打造有较大影响
项目本体分析--地块四至
北
东
西
南
■ 北：北至玉米地，周边为未开发耕地
■西：西至厂房，为纺织机械厂，无污染
■南：为环台南路，高压线北退6米为项目用地
■ 东：东为同瑞机械厂。