沈阳思源
2008.4.23
金地滨河大盘项目一期豪宅产品营销推广报告
项目整体目标
竞争市场分析
需求市场分析
项目解析
核心价值解读
项目形象定位
销售策略
营销推广策略及执行细案
目录
竞争市场分析
需求市场分析
项目解析
核心价值解读
项目形象定位
销售策略
营销推广策略及执行细案
第一部分：开篇
整体营销目标——
销售目标
（二）销售体量：08年实现联排20000平米以上、
平层实现26500平米以上（冲击30500平米以上）
联排去化比例：实现58.5%以上的去化率（ T1-T33共计34219.7平方米），占第一阶段可售总面积的27.7%（第一阶段可售总面积为72274.91平方米，含T1-T33与H1-H6 ）
平层去化比例：平层实现69.6%以上的去化率（ H1-H6共计38055.21平方米），占第一阶段可售总面积的36.7%（第一阶段可售总面积为72274.91平方米，含T1-T33与H1-H6 ）
即联排与平层共实现销售面积占第一阶段可售总面积的64%以上,冲击目标为完成第一阶段可售总面积的69.9%以上.
（三）金地品牌：加强两盘在客户层面与推广公关层面联动，形成良好口碑。通过国际花园与本项目两盘联动，彻底树立沈阳金地在整个浑南核心区域的高端价值形象，成为沈阳富贵阶层置业浑南高档住区的首选。

品牌目标
（一）建立品牌知名度与美誉度，成为市场高端产品的缔造者。

（二）项目品牌：大盘气势，开盘即实现高人气。

1、通过此项目在高端产品领域拉开与万科的距离，同时对本土老牌实力房企有巨大的超越。

2、城市带，以国际花园的品牌带动其入市品味调性与价值。

3、滨河带直接以独立的高端形象入市，同时实现两带互动，共同支撑大盘气势，并做好区隔工作。

项目整体目标
竞争市场分析
需求市场分析
核心价值解读
项目形象定位
销售策略
营销推广策略及执行细案
第二部分：始计之庙算
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”
——《孙子兵法之始计第一》