福建中原泉州事业部04.2012
——翔发置业——
新城国际
INTERNATIONAI
NEW CITY
诏安·新城国际-营销思路沟通
新城 / 新中心 / 新地标
从09年的救市到10年的刹车，然后调控政策开始不断打压，2011年全国楼市持续走低。

从去年的“一刀切”到“针对【合理需求】及【投机性需求】的差别待遇”，政策利好逐渐倾向于【刚需及改善型需求】。

支持合理性需求2工、农、中、建四大行共同提出，将切实满足居民家庭首次购买自住普通商品住房的贷款需求，合理权衡定价，在基准利率的基础上根据风险原则合理定价首套房贷款利率，但首套房首付比例仍然执行30%的标准。

北京房协秘书长陈志认为，调控的目的就是为了保刚需性置业，而目前房地产政策微调的目的，也是为了保刚需性置业。

工行、农行、中行、建行共同研究差别化房贷政策，四大行将“联手”把首套房贷利率控制在基准利率以内。

房产政策的微调系为确保刚需
发改委：支持居民合理购房需求
首套房贷利率重现打折风，满足首次普通住房贷款需求
发改委副秘书长李朴民表示，今年要完善居民购买首套自住普通商品住房贷款优惠政策，支持居民的合理购房需求。此外，还要完善股份制企业特别是上市公司分红制度。

首套房贷利率松绑，满足刚需需求
严格执行并逐步完善抑制投机、投资性需求的政策措施，进一步巩固调控成果，促进房价合理回归。—温家宝
4严控投机，促进房价合理回归
去年压抑的“刚需”在房价有所回调的基础上，成交回暖，呈现“小阳春”现象。

相较于2011年，2012年诏安房价上涨300-400元/㎡左右。

客户主要以改善性需求为主，大部分为首套房，政策影响较弱。

诏安单价低于周边县城，有助于巩固本地客群。

诏安市场价格在3600-3700元/㎡之间。

客户对新城区的未来前景较为看好。

相较于一二线城市所受的直接影响，政策对三四线城市的影响更多在于“带来更多观望情绪”；通过市场反应，诏安客户所受的影响相对较小。

诏安的购房客户主要以刚需及改善型需求为主，受政策波动的影响较小。