谨呈： 合生创展集团 深圳中原惠州分公司 事业三部 2008.01.03 关于提案前的几点思考！ 思考1:市场战略 本项目是否主推惠州市场,加入红海竞争，惠州市场能否支撑项目价格？ 本项目是否可能开辟其它市场，执行蓝海战略？ 思考2:本项目的客户挖掘及营销体系保障 客户牵引 营销体系保障 引导 保障 思考3:本项目的核心价值点 高尔夫/东江 可利用元素 可营造元素 产品及附加值 东江上游高尔夫物业典范 打造极具竞争力的产品 可实现元素 ？生活模式 可继承元素 合生品牌 项目及品牌相辅相成，双丰收 思考4:本项目应承载的使命 品牌使命感 项目使命感 实现“合生系”皇冠上一颗璀璨的明珠 利润使命感 创造项目价值的利润最大 打造珠三角东高尔夫复合物业的典范作品 颠覆·引领 ——合生水口东江地块策略提案 优术 明道 破局 纲 要 Q ——土地 依据古典均衡价格理论 P = f（Q，Pc，I，E…）构建价值网，研究众多价值链中最具拉升力的环节，寻找溢价空间。 Pc ——市场 E —— 预期 破局篇 I——客户 孵化器 投射面 吸纳点 催化剂 珠三角城市格局 从珠三角看惠州城市发展 珠三角各城市发展方向 粤港的经济互动加速珠江三角洲的经济发展 珠江三角洲的经济发展得益于香港经济的发展，香港的“三来一补”启动了深圳工业化的进程，香港的资金和信息造就了深圳外向型经济的雏型。整个珠江三角洲，“三来一补”的企业中，港资所占比例占据绝对优势，房地产业、金融业等无不渗透着“香港因素”的作用。 珠三角各城市GDP比较分析 惠州2006年GDP为933亿元，位居第六。 惠州GDP较06年增长16%，居9市第四，增长率远远高于深圳、东莞等经济较发达区域。 房地产开发额比较分析 深圳和广州两城市的房地产投资已占总投资额的七成。 惠州在2006年房地产投资增长率位居珠三角之首，达到61.52% 。 惠州城市资源 从惠州资源看城市使命