钱龙大厦 （暂名） 整合营销推广提案 我们的工作目标 完成销售 强化产品价值， 以更快的速度卖给更多的人， 以项目利润价值最大化、品牌提升、 销售为导向的推广 探讨潜在的价值——精研 目录 一、市场研判 二、竞争分析 三、客群分析 四、项目分析 五、项目定位 六、营销推广策略 七、广告策略与表现 市场研判 第一部分 一、2009年上半年杭州房产市场回顾 1月：存量房利率开始申请 降价风卷土重来。 2月：存量房贷遇波折，楼 盘打折愈演愈烈。 3月：楼市显现小阳春，成 交价跌量升。 降价打破杭州房价格局。 海天城打响降价第一炮 1、2009年上半年楼市形势 4月：楼市小阳春，成交现井喷。 5月：人居展后楼市频频升温。 6月：土地集中出让精彩收官。 1月：整个楼市行情冷落，成交量仅为1000余套。 2月：楼市7折降价风盛行。 海天城携降价风引领诸盘 3月：杭州商品房成交突破 4000套。 2、2009年上半年楼市销售情况 4月：杭州楼市销量直逼历 史纪录高达6180套。 5月：成交量突破10000套， 搅动了五月杭州楼市。 6月：土地热度蔓延 住宅成交量有所回落，为8753套，但仍有去年同期5倍的成交量。 年初预计（1月初） 预计2009年可上市商品住宅预售量约3.5万套，上市住宅面积约400万方，由此可推算2009年可供销售住宅总量达55960套，面积达660.8万方，而今年成交住宅仅17403套；按2008年的销售节奏，2009年的住宅供应需要3.2年才能完全消化，可见2009年的销售压力非常大。 年中楼市（6月底） 销售量多次破历史纪录，截至7月12日住宅的可售量为6989套。