序言：从420开始，从成都到重庆。 去年，也是这个前后的季节里， 我和同事们，奔波在成都与重庆之间。 为了一个后来被叫做24城的地方。 兴奋过，自然也就失落过。 “这是正常的，职业生涯中的得与失嘛”，虽然我和团队一直这样说。 但在私下里，没有停止过对于420的关注， 失去一个机会之后，或许是多了一个提高认识的机会。 今年，同样的季节，地点换到了重庆。 “历史，总是出现惊人的相似性”。 重庆西建设厂地块， 或许别人在这里看到了明天，我却第一眼看回去到去年的今天。 土地渊源如出一辙； 物业形态同样是大住宅与大商业的有机组合； 体量都是超级航母级别； 开发周期长得可以让一个孩子读完两遍大学； 对于一个城市的影响力都将是前所未见，但又极其深远的； 虽然，一个在成都，一个在重庆。 我们珍视这个机会。 因为这样的机会不一定会在每个城市都出现， 即使出现在一个城市中， 也不是一个可以再二、再三的项目。 这样的战斗，我们不可以错过，尤其，在我们的主场。 所以，今天我们又来了。 PART 1 关 于 华 润 品 牌 的 思 考 一次颇为尴尬的测试 ＊ 200名被测试人群中，98%的人不知道华润置地。 ＊ 58%的人不知道华润属于什么行业，35%认为华润是做涂料，了解华润多行业发展的占7%。 ＊ 7%的人了解华润是香港公司，4%认为是北京公司，89%不知道华润来自哪里。 ＊＊可以得出结论，华润在重庆的品牌积累为零。 其实，在一个“零使用”的城市，这样的测试结果很正常。 ＊ 5%的人了解万科地产，1%的人知道华润是万科的大股东， 94%的人完全不了解。 狂牛股市中的万科传奇也不过如此嘛。 ＊被誉为重庆名片的龙湖地产，在成渝血脉相连的城市关系中，也不得不以一次又一次的“思君不见下渝州”的活动，来强化品牌的认知。 从晶蓝到三千里，龙湖一样需要迈过台阶。 新市场的品牌困局是所有怀抱全国志向的地产商所共同面临的门槛， 放弃品牌的自恋是第一步， 这是正确态度的保证。 重庆的品牌环境对于外来者是严峻的， 龙湖的高忠诚度、高美誉度是一道更高的门槛。 认清形势是第二步， 或许几年后，暗地的较量就会转化成为肉搏。 但我们大可不必紧张，也无需妄自菲薄。 因为一切，皆有可能。