摘要
近年来,随着我省经济发展水平的不断提高、人民群众对保险业需求的日益增加、
保险主体的不断增多,各保险企业纷纷釆取了积极的营销策略。但是行业产品同质性强,
营销手段复制率高,为保险企业如何在面临“十二五”时期改革幵放不断深化,发展方
式加快转变的新宏观形势下开拓创新,调整竞争策略,保持稳定增长,实现科学发展提
出了新的、更高的要求。

本文通过运用STP市场细分定位理论和4P营销理论,对YC财产保险股份有限公司
陕西分公司现有营销策略进行深入研究,结合对陕西省财产保险市场情况的调研,运用
SWOT方法分析公司营销策略中的股东、产品、技术和专业品牌方面的优势,网络机构
不完善、销售理念落后、销售渠道单一、销售人员不稳定等方面的劣势以及面临的良好
经济环境、自然灾害频发导致客户保险需求增加、市场进一步规范等多项机会和4于业竞
争加剧、人才日益短缺、客户需求增多等方面的威胁,发现该公司营销策略中存在实际
发展情况与目标市场定位偏差、产品覆盖面不全、营销人员匮乏、销售渠道单一,管理
粗放等问题,进而结合公司实际情况,通过对营销市场的细分,选择了个人、大中型企
业单位为公司目标客户的市场,并分别制定出新产品开发和组合的产品策略,差异性的
价格策略,细分的渠道策略和价格优惠、客户体验等促销策略的具体实施方案。最后,
从进一步优化调整组织结构,建立有效、科学的人才选拔、任用和激励措施,加强以核
心价值观、核心价值理念和企业精神为主要内容的企业文化建设这三个方面提出营销策
略的实施保障措施。

本文不仅仅为YC财产保险股份有限公司陕西分公司营销策略提出指导性的意见,
同时也是对在陕西省的各中小型保险企业如何在日趋激烈的市场竞争中,发挥自身特
色,扬长避短的实施有效营销进行了探讨。

【关键词】财产保险市场营销营销策略
【研究类型】应用研究