宣讲：周宇航 时间：2010年3月 密级：保密 内容提要 各渠道KPI计算 班子成员考核及奖励 分公司价值奖励 各渠道KPI计算 各渠道KPI计算—通行原则 各渠道奖励系数模型 KPI=60 开始有绩效奖 KPI=85 开始有达成奖 KPI100,各渠道应争取的范围 注：本模型图反映的是全年整体奖励系数情况，各职级经理将此系数乘以各自的奖励基数即为全年奖励总数。（本模型规模系数假设为1。以各渠道实际规模系数为准）。奖励按季度发放，前三季度发放的为应发数的0.7倍，年度发放时全部补齐。 各渠道KPI计算 各渠道KPI计算—营销 保费达成率 80% 费用预算执行率 保费继续率 100% 营销KPI得分= （保费计划达成率得分×80%+个销团保费计划达成率得分×5%+个销产保费计划达成率得分×5%+营业区达标率得分×10%） × （聘才费用预算费用执行率得分×50%+业务费用预算费用执行率得×50%） × 13个月保费继续率得分+加分 × × 聘才预算执行率 宣导 各渠道KPI计算—营销 标准保费计划达成率（个销团、个销产） 解析： 得分与计划达成率成正比，封顶150分，也即3300万。 对北分而言，以今年实际体能而言，拿满150分可能性不大。 量力而行，不可片面追求达成率指标而忽视品质指标。 各渠道KPI计算—营销 营业区达标率