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今久传播金色漫香郡下阶段广告推广计划PPT(82页).ppt

资料大小:6963KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/11(发布于上海)

类型:金牌资料
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文本描述
金色漫香郡 下阶段广告推广计划 今久传播 3期尾货加上4期新品,一共750多套房子,且按1:5的比例来算,如何从越来越小的市场中,找到近4000名置业客户? 这些客户会在哪里? 那些渠道能找到他们? 他们购买漫香郡的理由是什么? 那些话语能打动他们? 从问题谈起 面对如此严酷的房地产市场,究竟谁还再买房子? 两种人 1、皮糙肉厚不在乎,他们身价不菲,市场波动带来价格增减,对于他们来讲无关轻重,或并非重点。对于他们来讲,找到喜欢的房子或是抵御资产更大的贬值才是重点。 2、刚性需求,不得不买。结婚、生子、赡养尽义务,无论出于那种原因,他们具有强烈的购房意愿。他们如同炒股一般在房地产市场不断试探寻找,小心翼翼的比对,既怕套牢也怕错过 很显然, 我们的客群是第二种,事实也证明了如此! 漫香郡作为一个优缺点明显的楼盘,两端都很突出。 性价比或是价格是优势,北京六环内罕有对手。 而同时距离,特别是配套,是另一端的缺点,备受诟病! 面对于这些长于理性分析的置业客户, 我们需要做的就是打破平衡,让优势那段更重些,或是缺点更少些 显然, 距离和配套不是一个很容易快速解决的问题 区域炒作是个花钱费力的活 与其弥补缺点不如放大优势 优势如何放大? 放大优势前,想探讨的一个问题 关于2居和3居, 初次置业往往资金有限,大多不会选择3居,而改善性置业则积蓄较多,置业关键在于改善。 2居和3居貌似是个不同需求层面的话题。那推广要不要兼顾两个层面? 没必要~ 目前市场状况,这样做只会让漫香郡的市场声音更小,更空泛。 对于漫香郡实际情况来讲,低密、洋房、花谷都是锦上添花,生活的不便利造成的心里距离是购买的主要障碍,对于3居的二次置业客户,漫香郡一定是退而求其次的选择。他们和初次置业一样有着对于价格的无奈,对于他们,价格同样是个好诱饵, 但相比2居客户,他们对生活的理解更加现实和理性,我们需要在价格之外,给他们在城区置业一样的生活梦想。 漫香郡最直接的优势是价格 我们也推万元洋房推了一年, 那优势放大是不就在接着再说半年? 是,面对现在理性市场和置业环境,价格是我们获胜的基础,是PK得优势,但这不是放大. 怎么才是放大? 1、不停的说;目前各项目声音此起彼伏,市场干扰性太强,要保证750多套的销售,就要有持续的声音释放。 到崭新的环境、用不同的渠道、找陌生的人; 在已有的环境,用高性价的方式,强化熟悉的人 2;紧迫的讲 对于犹豫不决的人,不制造点紧迫感,他们会一直耗下去的,要让他们觉得漫香郡今天不买明天就没了