超越 【桂林兴进福达项目策略沟通深化】 腾鲤事业三部 兴进项目组 PART 1—策略 Analysis 站在项目的角度看福达仅仅是兴进在东区的又一个项目。他的站位如何，领先市场的优势在哪里是销售成功的关键 站在品牌的角度，项目为品牌贡献什么，为企业未来提升竞争力贡献了什么？才是关键。 全面超越之道的沟通与探索 桂林地产是一个相对封闭的市场， 桂林房子大多只在比较地段，大小，风情。。。 房子价值往往就是地段环境， 产品、体验、服务，都停留在简单模仿、 简单规划阶段。 桂林房子没有阶层。 房子缺乏真正意义上的品质等级。 建筑领先桂林的豪宅领袖等级 这正是项目的市场站位，也是项目价值标高。 策略的出发点。 全面建立超越之道 等级，不光是产品等级，其实是项目价值体现等级的建立，也是品牌竞争价值的建立 地产价值的四个出发点 资源 产品 服务 体验 土地 环境 配套 规模 规划 材料 工艺 展示 圈层 细节 价值 物管 配套 体系 项目 四个纬度共同组成项目价值，也构成品牌竞争价值。 万科、龙湖项目资源往往并不占优， 万科龙湖的“体验营销”“服务营销” “现场营销” 让他们成为地产界优秀品牌。关键在于建立更有体系全面竞争模式 这是我们可以借鉴的地方。 1.桂林市场不缺资源盘。 目前市场竞争主要还停留在资源，风格，规模竞争上。 对于地产发展的未来竞争态势还没有充分认识到。 2.面对市场竞争，本案项目资源不占绝对领导地位， 我们需要全面提升产品竞争力，走在同行前面 纬度扫描： 1、领袖市场的产品等级 2、超越市场的客群体验 3、领先市场的服务体系 全面超越是本项目的营销策略要点： 项目价值的市场高度 品牌站位的市场跨越 超越市场的产品力高度 市场的客群等级体验 领先市场的服务价值体系 1、领袖市场的产品等级 资源 产品 服务 体验 项目