摘要
随着中国加入WTO和国家深化医药行业改革,我国医药批发企
业进入了一个新的调整时期,面临着来自国外医药商业巨头和国内竞
争对手的挑战。怎么样才能顺利渡过这一转型期,在竞争中脱颖而出
呢唯一可行之道就是利用电子商务这一先进的信息技术降低企业的
交易成本、优化营销体系、提高服务效率,达到提高客户满意度和忠
诚度,增强企业生存和竞争能力的目的。本论文的工作目的就是要找
出适合我国医药批发企业现状的电子商务发展模式和方法。

本论文通过对我国医药批发企业内外环境和经营现状的分析,阐
明了医药批发企业发展电子商务的必要性,然后通过对医药批发企业
电子商务在发展战略、政策框架、业务规划、营销体系、市场控制能
力和业务模式方面的特点的分析,提出了医药批发企业发展电子商务
的新模式和新方法。最后本文选用了某大型医药批发企业发展电子商
务的实际案例,对本论文所提出的新模式和新方法的实际应用作了说
明和解释。实践证明,本论文所提出的模式和方法是可行的。

本论文的创新点在于提出了医药批发企业电子商务的“快车道”
发展模式和“三元制”交易模型,而且运用地域影响力模型说明了电
子商务对企业传统营销体系所起的优化作用,找到了医药批发企业电
子商务的赢利模式。

关键词医药批发企业,电子商务,发展模式,交易模型