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保险公司新兵训练营遵循正确模式28页PPT.ppt

康祥假日
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资料大小:4302KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/9(发布于北京)

类型:积分资料
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文本描述
向各位伙伴致敬! 说一说 面向未来—— 您最大的愿望? 您最大的困惑? 选择努力 方向方法 意愿技能 成功基本理念 方向对了,就不怕路远。 遵循正确模式 追求长远成功 模式,告诉我们 简单、听话、照做! 不要再摸着石头过河! 成功的起点 保险是什么? 它重要吗?有多重要? 有什么特点? 寿险的意义与功用 结论 保险太重要了! 急用的现金、以一当十 是大爱、是互助! 是幸福人生必备! 然而,对多数人而言 不用的时候不知道买; 用得着的时候买不着! 中国式悲剧 巨大的反差 一个农村家庭获得的保障 正确的模式,核心一 多数人没有买保险,不是不想买,而是不理解。 做保险,首先不是销售,而是服务!类似于传福音——出于人道主义,帮助他了解。 你是在帮助他和他的家人争取未来生存、幸福安宁的权利!这种信念将使你勇气倍增。 利他心理,站在客户的角度,甘于义务宣传,去掉功利心,面对拒绝,你会淡定从容,赢得信任和尊重。 通过学习,您认为 哪种保险最重要,必须优先考虑? 我给您的建议,从健康险开始: 管理资源网www.m448保险资料下载网 我个人的保险计划 正确的模式,核心二 方法:理念沟通。 要入情入理,方法: 一套检验有效的模式 两个经典的寿功故事(正、反两方面案例) 观察他的反应、询问他的感受 管理资源网www.m448保险资料下载网 正确的模式,核心三 要点: 消除戒备心理 创造交流的机会 方法: 有效拜访:完整性、连贯性 正确的模式,核心四 缘故名单大整理 利用一切机会增加名单 随机拜访 随时随地转介绍 基本法 + 基础管理 + 节奏 以基本法,将新人留存分为三个单元掌握 1-3月 4-6月 7-12月 当期业绩最低需要:FYC2400,约FYP10000,促成3-5个客户 基本目标: 1)每月完成最低60个评分,1-2场推介会;持续积累客户;2)依个人能力设定合理目标,持续获得底薪,1-3个月转正;3)为4-6个月筛选储备客户 基本目标:1)在前期积累和经营客户的基础上,获得持续底薪;2)每月完成最低50个评分,1-2场推介会,持续积累客户;3)同步:开始依次筛选经营客户、注重转介绍 当期业绩需要:最低FYC4500——约FYP15000,促成5-7个客户 基本目标:1)在前期积累和经营客户的基础上,获得持续底薪;2)向绩优突破;3)每月完成最低40个评分,1-2常推介会,持续积累客户;4)同步:开始依次筛选经营客户、注重转介绍 当期业绩需要: 持续底薪最低FYC4500——约FYP15000,促成5-7个客户 持续绩优最低FYC18000,10-15个客户。