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广州光大花园市场推广方案(doc 14).rar

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更新时间:2015/2/9(发布于广东)

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文本描述

广州光大花园市场推广方案

一、市场定位
 最初接触光大花园这个项目时,给人最大的感觉是"大"、"树多"。在广州市区内,超过10万平方米占地面积的楼盘已属少见,而光大花园不仅占地面积大,更拥有丰富的天然绿化资源,相信对买家有极强的吸引力,因此,绿化必然成为光大花园的宣传重点,围绕这个重点,对于光大花园的主题,当时有几种意见,包括"主题公园"、"中式园林"等等。但由于感染力不强而未被采用。
销售 中心通过不断地收集、整理各种信息,发现曾有一家有名的市场调查公司在全国范围内做过一项市场调查,题目是"你最想拥有什么?"结果超过70%的被访者首先选择了"健康",其次才是"快乐、金钱"等等。根据此项调查结果有效期综合多方意见,一致觉得"健康"这一主题比较切合光大花园的特点,更能深入民心。结合楼盘内原有的过千棵几十年树龄的大榕树和天然绿化,"大榕树下,健康人家"这一主题语也就应用而生了。
在广告宣传上,也突出了"广州市区至大型健康家园"的市场定位,之所以提"广州市区至大型",是针对广州市周边的具有不俗实力的大型楼盘,如广州碧桂园、金碧花园和后来的奥林匹克花园等,它们虽然规模大,但毕竟位置较偏远,交通不太方便,而光大花园则位于老城区,地理优势明显。





二、规划
1、规划
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