中国水电「云立方」项目整合传播案 安 居 乐 业，事 关 大 国。 今日核心话题 淡市下“刚需盘”怎么推广最有力？ 1、多个大盘合围在旁，如何避重就轻、突围而出？ 我们今天着重解决三个问题： 2、怎样与刚需人群做有效沟通？他们最在乎什么？ 3、拟售价偏高，视觉调性上如何予以最适宜的支撑？第一部分 分析与认知 一、来自市场面的消息 当前楼市整体情况 项目销售目标决定了：逆势而上，打一场硬仗 大兴新城核心发展带、区政府南移、国家级生物医药基地、 港铁通途、首都第二机场、2900亿南城投资…… 大兴土木，正是对这片热土最好的表述 二、区域认知 “好像早晨八九点钟的太阳。 希望寄托在你们身上。” ——毛泽东 首付 25-54万/套 户型套数 1000多套 户型面积区间 50-110平米 16500元/平米 总价 82-182万/套 单价 产品 参数 项目产品定位：刚需及改善型住宅 总建筑面积 12万平米 三、产品认知 四、客群认知 我们所获取的周边某项目客群分布情况： ★基本是外向型客源，大兴本地的少； ★客群分布分散，遍布于全北京各个城区，朝阳、海淀等均有； ★分布较为集中的是西南片区，如石景山、丰台、西城区等； ★从环线分布来看，分布在五环的客户较多； ★从客群需求来看，“刚需”为主流。 大兴本地客户已趋饱和， 作为“新兴之城”，正式步入吸纳外来人口的阶段。 我们应以“全北京”角度审视本区域，突围大兴。 五、竞争状况 大盘围攻、供量巨大 产品相似、竞争剧烈 六、项目SWOT分析 优势点（Strength） 1、大兴新城核心发展带，2900亿南城投资，未来发展重点； 2、国家生物医药基地，现代化生态新城，为区域发展注入动力； 3、首都第二机场，未来的“洲际驿站”，或将成为第二个望京，聚人流物流商流； 4、毗邻港铁次首站，自由通达，直达市中心； 5、住区规模不大，小而美好，安静而不喧扰，更宜居。 劣势点（Weakness） 1、区域非传统优势地段，客户可能因认知有限而产生心理抗性； 2、与周边项目相比，目前拟售价偏高。