上海青年城二期产品 推广思路探讨 2007年5月12日 PartⅠ 第一部分 经历过房地产市场的波动，现在已经逐渐趋于平稳 相对于临近的七宝等地区，均价仍然偏低 总供应量持续增长，市场竞争加剧 九亭版块包括有松江高科技园区、高优质农业园区、九亭房产区（万亩房产开发区）和九亭新镇区。比较适合在松江新城工业区、闵行高科技园区、莘庄工业园区工作的“新上海人”进行置业，九亭的未来四年是要打入10万人口，整个未来的区划量是在180万到200万的规划量。 九亭大市分析 到目前为止，九亭尚无成型的商业核心区。 九亭区域图 项目分析 40,000㎡ 240,000㎡ Y派一期 地铁上盖 上海青年城 高单价，低总价，目标客层精准的入门级小户型产品，作为新鲜事物初次现身市场。 包括了地铁枢纽在内的、集商业、办公、酒店、高级住宅于一体的大型城市综合体，未来九亭的核心区域。 低总价，以价格优势被卖掉； 此价格区间，消费者没得选， 传播核心给予了消费者选择的理由 核心商业，寄予厚望 需有特色 2栋+6栋 Y派二期 改良型产品，高单价，较低总价，舒适的创意型产品。 因产品改良，总价提升， 客层发生改变； 需要亮点吸引消费者 消费者心理 除非有亮点，否则无法摆脱地铁商业的杂、散、廉价路线 更无法吸引目标消费者舍近求远，购买二期产品 本项目一定要有使人无法拒绝的亮点！ 项目分析 价格递减 距离递增 市中心 理论分析 竞争分析 如果单从总价考虑， 不论是周边新盘还是内环附近的二手房，均有很多可选择的产品 项目分析 上海青年城 现实中的例子 苹果 iPod shuffle 普通国产MP3 容量 芯片 录音 收音 屏幕 价格 512M 512M 3250（低档） 3250（低档） 无 无 无 支持 支持 彩屏 850 500 买iPod shuffle的人，买到的不是一只MP3，而是使自己成为“shuffler”中的一员 “性价比”在这一刻失去作用。