摘 要
近年来随着中国加入 WTO，进口葡萄酒关税逐年下降，我国的葡萄酒市场发
展非常迅速，世界各主要葡萄酒生产国都不约而同的将中国视为其重要的战略新兴
市场。卡斯特、帝威等国外巨头通过在中国开设分公司或办事处等形式直接参与中
国市场；与此同时以长城、张裕等为代表的国内葡萄酒巨头不断通过收购国际酒庄
推出新品来将自身品牌延伸到高端领域，提升品牌影响力。作为进口葡萄酒的国内
贸易公司一般都属于中小型企业，面对内外巨头的市场挤压，在这激烈的竞争中如
何生存和发展是摆在国内葡萄酒从业人员面前一个共性的问题。

本文首先介绍了葡萄酒的概念、历史、酿造过程和保健功效，其次简要介绍了
全球范围内的葡萄酒业现状，并以是否为欧盟产区为区分点用具体数据说明了世界
范围内葡萄酒业的产出和消费状况，再次对中国的葡萄酒市场进行了分析，看到了
中国葡萄酒市场的广阔前景，并描述了中国葡萄酒市场从小众消费到逐步普及再到
品牌化的三个市场阶段。接下来论文立足于武汉市场，以武汉的城市特点为切入
点，说明了葡萄酒市场发展的客观性，然后对武汉市场的竞争格局进行了剖析，并
运用市场调查的方法对本地葡萄酒市场进行了摸底，取得数据之后进行了详细的分
析。结合市场情况和行业认识，通过对自有企业 RP 酒业的现状进行梳理，综合运
用所学的战略管理、市场营销等相关知识，重新定位自身，通过 SWOT 分析、细分
目标客户群，并根据客户群特点，在产品、价格和促销和供应等多个方面对 RP 公
司的市场策略进行了设计，以提升企业的核心竞争力，为在激烈的市场竞争中发展
壮大做好准备。

关键词：葡萄酒；SWOT 分析；战略管理