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本课程后续目的
为全面进入营销实战迈出关键性的一步,后续是为解决项目在该阶段的推售,和推广执行,做到战略清晰,战术清楚,达成销售目标,为项目开盘和后续持销做好营销准备。
目 录
二、公开期的必备条件
公开期的界定
按时间划分,以进驻售楼处时间为起始时间,标志着项目进入公开期 。
目 录
三、公开期的必备条件
开放性讨论:
请在座各位踊跃发言,认为项目具备哪些条件,
才能对外公开?
工地现场包装条件
售楼处软硬装布置完成,
看房通道包装完成,有良好的现场氛围
园林示范区包装,形成直接感受
样板房包装,形成居住直接体验
注意
销售道具制作条件
项目沙盘、
单体模型
城市区域图、
项目效果图
楼书、折页、海报
户型图、产品手册
企业宣传片、项目三维动画片
注意
销售团队具备条件
成对销售团队的培训,普及项目资料等
销售说辞的统一,形成对外一致口径
销售接待流程等的演练
施工进度必备条件
目 录
四、公开期营销推广方案框架
团队pk规则:
形式:每个小组领取一张大白纸,写下这个问题的答案。
时间:小组研讨5分钟;每个小组派一名代表发言3分
评奖:
1、现场无记名投票,票数第一的小组加小组分5枚金币、第二名加3枚金币、第三名加2枚金币、第四名加1枚金币;
2、四个小组中提出建议最多的小组额外加2枚金币。
头脑风暴
请列举公开期营销推广方案包含哪些内容?