通过线上的推广、
现场的展示等等环节，树
立了项目在区域内高品质
形象，并得到地缘性客户
的认可，年度完成2.2个亿
的销售任务，价格属同区
域标杆！
2011回顾
实现既要口碑，又要销售
的目标！
2012年策略基础
市场现状——2011年进入11月，房地产拐点到来。

乐观判断2012年6月份回暖。

销售任务——2011年本案销售良好。

2012年销售任务2.12亿，预计分为5月、8月、二次开盘。

新品情况——产品在一期的基础上全面提升，面积大、总价高。

推广现状——广告推广面临品牌和项目两个层次，
需要在品牌张力的基础上以项目品质为核心进行诉求。

全电梯洋房
低容积率
中心洋房一二层赠送地下室
层层退台设计，赠送露台、私家电梯厅
大开间短进深设计，主卧步入式衣帽间 优势
户型面积偏大，总房款高
对比周边项目，售价较高
距离沈阳市区较远，区域不占优势
劣势
区域内稀缺产品
2012年伦敦奥运会契机，与品牌特征呼应
大浑南发展加速，周边商业配套增多
机会
市场前景不明朗，客户观望情绪浓厚
葡醍十二院、九州新品入市，弱化产品优势
威胁
2012年新品/SWOT分析
2012年战术分解
核心推广策略
直接构成
项目的差异化
战术创新
鲜入为主
产品自身
全面升级
战略格局
远交近攻
战术表达
正名定调
——产品升级/全面升级1、目标客群的层次提高与竞争区域的变大
高到何处？大到哪里？怎样竞争？
2、从项目到产品人无我有的优势比较
人无我有是什么？
3、广告手段的立体化解决
广告、舆论、活动分别怎样面对？
升级后需思考的核心问题
他们是谁？在哪里？
浑南的兴起，拉近苏家屯与市区的距离，城市对于富人向心力。

还能有多少留下来？又能有多少新崛起？
从苏家屯——长白岛——大浑南——市区南端
升级后客群定位
消费习惯——不一定追逐时尚，但始终掌握潮流
工作状况——不一定攀权富贵，但逐渐成为社会中坚
年龄层次——不一定三口之家，但已经走在人生中段
交通状况——不一定喜欢开车，但已经习惯了守时的约定
生活区域——不一定刻意而为，但工作还是不能离生活太远
兴趣爱好——不一定个性张扬，但都有自己独到的主张
我们的产品档次决定他们是改善型
我们的总价和区位决定多数为首改
——战略格局/远交近攻通过分析2012年新品，本
案目标客群将不单为苏家屯区
域，更扩大到整个浑南区域。

因此在市场竞品的对阵中，
我们采用“远交近攻”的策略
分敌划友，从竞品借力的同时
打击竞品。

远程
中程
近程