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荣事达电器销售终端活动推广指导手册(41页).rar

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更新时间:2018/9/5(发布于山东)

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文本描述
终端活动推广指导手册
(试行版1.0版)
适用
终端推广手册的适用范围
荣事达销售人员终端推广操作的指导
荣事达各级经销商日常推广活动参考
荣事达各类促销活动实施指导
终端推广手册的适用对象
荣事达各分公司经理
荣事达推广经理
荣事达各级代理商、经销商
荣事达专卖店店长
终端推广手册的具体应用
指导荣事达公司各级销售人员开展终端市场推广活动
指导荣事达各级经销商积极开展促销活动、应对行业竞争
荣事达不同市场状况、竞争态势、发展阶段的推广做模版参考
引导荣事达网络销售以正规化、专业化、系统化的促销应对市场竞争
提高荣事达终端投入的有效性和市场竞争力
终端推广组织实施体系
荣事达厨电市场部
荣事达各分公司经理
荣事达各级代理商、经销商
荣事达各专卖店
第二章 分类适用
一、荣事达终端推广活动的分类:
A类 大型促销活动类
1、新店开业促销活动
2、重张开业促销活动
3、周年店庆促销活动
4、大型节日促销活动
B类 对抗性促销活动类
1、与竞争对手对抗性促销活动
2、打击型竞争对手型促销活动
C类 新品推广促销活动类
1、新品上市促销
2、新、特、异功能展示
D类 品牌提升类
1、公益主题活动
2、挑战赛、拉力赛等各类竞技赛主题
3、有奖知识问答主题
4、服务感动类主题
二、荣事达终端推广的分级:
1、按市场结构:
A、一级省会、直辖市市场
B、二级中心城市市场
C、三级中小城市、重点县市、中心镇级市场
D、县乡级、村镇及其它基础销售网络
2、按应对的竞争层次结构:
A、高度竞争激烈地区
B、中度竞争地区
C、一般竞争地区
四、荣事达终端推广实施模式
1、公司直接组织实施
2、公司指导并参与实施
3、公司指导实施
第三章 荣事达终端推广系列操作模板
第一节 大型促销活动类模板
一、标准操作流程模板:(三步曲)
1、新店开业促销活动
2、重张开业促销活动
3、周年店庆促销活动
4、大型节日促销活动
本类重点以新店开业、升级重张促销活动为范例模板,其他活动类推
二、新店开业操作要领:
侧重宣传造势力度
短期促销超常规投入
突出现场气势、口碑效应
全员参与100%执行到位、保证效果
三、操作菜单
1、市场调查-依照《荣事达市场竞争调查表》了解具体市场状况。

荣事达XXX地市开业调查表
(附表1)
当地竞争环境分析
当地市场目前总共有_____个厨房电器品牌;
当地厨房电器专业建材市场有___个,其中最大是_________市场,该市场共有___个店,11年该市场总体销售规模为_____;其次是_______市场,该市场共有_____个店,11年该市场总体销售规模为______辆。

当地排名前三位的厨房电器品牌依次为①_________②_________③
当地主力
商家分析
当地市场主力商家/品牌/销量分析:
第一、_______公司,经营品牌________________,去年总销量约________;
第二、_______公司,经营品牌________________,去年总销量约________;