实现均价4400元/平米
树立盐城标志性楼盘
14个月完成90%以上的销售
营销目标
目标实现计划
1.形象全面铺垫
2.抢占户外阵地
3.大量客户积累
4.锁定首期客户
5.引爆市场眼球
1.开盘强销
2.频繁sp
3.广告覆盖
4.组建圈层
1.强势推出后期房源
2.进行圈层活动
3.广告跟进
4.渠道营销
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
2009
蓄势期
引爆期
强销期
继销期
1.展示完善
2.客户资源互动
3.广告维持
4.Sp、Pr跟进
4月
5月
6月
2010
实现首期80%的销售
年底前完成200套以上的成交
完成整盘70%的销售
收官期
1.准现房阶段
2.尾盘促销配合
3.广告维持
4.以老带新
完成整盘90%的销售
周边竞争分析
目标客户分析
项目本体分析
战略定位
战略分析
策略分解
营销执行
宏观政策及市场分析
既定目标下的营销障碍及问题分析
解决问题的方案及策略
计划
目标
目标
问题
策略
1、地理位置
盐城,东临黄海,西接淮扬,南临通泰,北至连云港,是“京沪东线”的重要节点,“北上海经济区”的重要成员。
2、行政区划分
辖东台、大丰2个县级市和建湖、射阳、阜宁、滨海、响水5个县。市区下设盐都、亭湖两个区和盐城开发区,市区面积 1862平方公里,人口约160 万。是江苏省面积第一、人口第二的大市。
宏观市场
本体分析
竞争分析
客户分析
城市概况