摘要
随着我国社会经济的不断发展,我国对于教育资源的需求也越來越旺盛,在这个
过程中,更多的引入优质教育资源,为社会经济的发展提供更好的智力支撑,就成为
了一种大的趋势。英语教育机构的出现和发展,就是在上述的背景之下,然而,随着
英语培训机构、英语培训公司的不断增多,英语培训市场的逐步成熟,整个行业的竞
争也在日益激烈化。当前教育培训机构的发展虽然有一定的平台和机遇,但同时也面
临着巨大的挑战。怎样最大限度地发挥自身竞争优势,扬长避短和规避风险,自如应
对这个不断成熟的新兴行业的竞争和挑战,对于任何一个从事教育服务行业的机构而
言,都是需要解决的重大课题。本文研究的目的,就是为了明确英语培训企业的经营
环境,帮助其合理的利用内外部资源,从而始终确保企业的营销活动沿着正确的方向
和轨道前行。

文章采用文献分析法,对当前国内外关于教育培训以及与营销基本理论问题进行
梳理和分析,从而为全文的研究构建起基本的理论框架。并采用理论与实例相结合的
研究方法,基于AL英语培训公司的经营现状,通过对当前英语培训服务行业的基本环
境,分析了 AL英语培训公司的微观环境的基本状况以及各类竞争对手的发展现状,从
而为AL英语培训公司的营销策略的制定提供实际依据。

在分析当前AL英语培训公司的宏观营销环境、微观营销环境以及其内部环境之后,
确定了新的AL英语培训公司营销策略组合。在产品策略方面遵循“巩固优势项目,大
力发展潜力项目,淘汰弱势项目”的策略。对于自身的留学预科服务以及留学中介服
务这两个方面的传统强势项目要继续巩固,以课程辅导作为主体,辅助开展心理辅导
服务、教育规划服务等特色服务,并且根据市场调研和消费者的实际需求不断创新自
身的服务类型。在定价策略方面,采用导向定价策略,通过对消费者心中对价值的理
解程度来对产品价格水平进行确定。同时,结合差别定价与组合定价结合策略,使得
定价能够与各个区域的实际情况相匹配,最大限度的减少价格承受能力导致的生源流
失问题。在分销渠道策略方面,采用保守扩张策略。最后,对服务营销、关系营销、
网络营销以及体验营销理念在AL英语培训公司的市场应用中的应用进行了研究。希望
本文的研究对于我们更好的制定英语培训公司的发展战略,能够提供一定的参考和借
鉴。

关键词:英语培训、营销策略、现代营销理念