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蚌埠星河世纪城活力型品质住区项目营销推广策略报告PPT(129页).ppt

资料大小:3342KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/4(发布于安徽)

类型:金牌资料
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文本描述
营销变革——蚌埠·星河世纪城项目营销报告 大略伟业高绩效NP营销系统 P销售目标=N × P 有效来访量 来访成交率 营销变革---提高有效来访量 每一个推广动作细化 量化有效来访数据 二、具体推广动作 ④一二手广泛联动,四五六集约深耕 ③活动与事件营销 ⑤传统媒体推广 N 有效来访量 (精准推广) ①基础必做动作 ②定向定点推广 乡镇、社区 消费场所 短信等 制作定向定点推广模板 一、判定有效来访 ③营销推广策略 P 来访成交率 (顾问式服务) 价格策略及折扣策略 提高客户满意度 解决客户异议 有效促进成交 提高来访成交率 营销变革---提高来访成交率 提高成交能力 目标确认 2012年11月开盘,3#、4#楼去化不低于50% 工程进度能否实现——工程盘点 客户来访量能否满足——营销推广 客户分析——调研总结 目标实现 项目是否支持目标达成 前期准备 11月 蓄客期 蓄客储备 12月 一期开盘 13年1月 持续热销 7月 启动期 8月 确保客户储备 确保客源持续性 一期营销计划 注:本时间节点只是初步预期,具体需要根据工程进度等实际情况另行确定 第一阶段:7月启动——2013年1月一期开盘后三月 蓄客数量:销售目标套数(256套)/有效成交率18%=1400组*50%=700组 具体操作手法 如果根据理想状态,有效来访率则能达到约18%;一期销售则需要实现的有效来访量:1400组 量化来访量,提高成交率 销量目标= 有效来访量 ⅹ 来访成交率 有效渠道 有效形象 案场执行 推售策略 推广渠道是否满足来访量? 推售策略、案场执行是否满足成交率? 客户关注点 有效区域