龙湖·时代天街·广告策略案 2012年4月3日 ·影响力· 第一部分 —— 产品定位 —— 从客群的隐忧出发 客群三大担忧 1、区域的抗性：距离感十足，对大兴，对南城的印象差，地缘 客户大多也向往“北”京。 2、未来及生活：担心这个区域未来缺乏生活配套（先期广告受 众对项目并不了解），成为睡城。 3、品质及服务：客户担心未来产品建筑、园林、物业等细节品 质（区域产品质量总体水平差）。 答案就在问题中！ 能跳脱区域壁垒的核心卖点 城市规划、政策倾斜、价值洼地等方面利好，适合软性宣传，综合传播，难以短促有效打击置业心理。 交通，是用时间长度缩短空间距离的有效方法。而京开高速、首都第二国际机场、区域道路等有利因素中，地铁显然跳脱出来，可直接代言。 港铁4号线·串起无限精彩 直达新南站·西单·中关村·清华·北大·颐和园，联通全北京 结论：强调4号线。 针对区域抗性 能跳脱区域现状的决定性卖点 政府2900亿投资、媒体产业、生物医药基地、物流基地等很遥远。最好的解决办法就是将自身的“体量以及规划方向”讯息直观传达。 针对未来发展及生活配套担忧 “体量及规划方向” 虽然体量大，然而严格意义来讲，龙湖·时代天街不是“城市综合体”，至少在业态方面，缺乏酒店、写字楼；但项目在园林、社区型配套等方面远胜于所谓“城市综合体”。我们更确切的说，是适合全家庭生活的宜居大体量区，“城市生活体”。而此概念过于新鲜，传播容易产生过于强调居住，加之区域性，客群感受不到未来的繁华便捷。一般置业者并不熟知“综合体”实质；专业认识恰不必过于逢迎。我们可利用这一点。 IMAX影院·3万㎡高端百货·1万㎡国际超市·风情街·儿童中心·娱乐中心·餐饮中心 结论：强调综合体。