——早会训练课件 客户筛选及邀约 目前，很多营销员一谈到保险，一谈到我们的产品，就感觉自己笨口拙舌的，不知怎样才能打动他们。 我应该如何激发客户的需求， 让客户愿意购买我们的产品呢？ 最简单直接的办法就是学会借公司之势，成功促成！ ——邀约客户的绝好时机 ——盘点客户的绝佳工具 我们可以把客户邀请到公司的大型活动中， 借助团队和专家的力量来帮助促成！ 但是，财富宝典上的客户有不少呢， 我们究竟应该邀请哪些客户来参加呢？ 有加保可能的老客户 多次促成仍在犹豫的客户 平时不好意思开口的亲戚朋友客户 影响力中心的客户 很有经济实力，但自己感觉没有信心去促成的客户 理财意识强的客户 夫妻双方都能到场的客户 1、至少列出20位准客户名单 3、筛选出至少10名准客户 2、搜集分析准客户资料 4、至少接触2次以上，谈过产品 邀约话术练习 【会前邀约话术】 很多营销员想借助公司的大型活动促成客户，但是又不知道该怎么邀约，往往临近活动时随便拉一个人过来，没有做好前期的沟通，导致效果不理想。对此有以下几点建议： 1、找到客户要参加这个活动的理由，吸引其前往。 2、包装活动的意义和参会名额的稀缺，让客户感觉被邀请有面子。 3、真诚邀请，而不是为了把邀请函送出去从而给客户随便的感觉。 4、会上可介绍自己的主管、经理给客户，表达重视。