摘要
2012下半年开始,国内有机硅单体行业的产能利用率为60%,而太阳能多晶硅产业
的开车率只有20%,年底除了几家小厂开车,几乎全行业停车。这直接影响气相白炭黑
行业的正常发展,因为气相白炭黑是以有机硅单体的副产物甲基三氯硅烷(下面简称
MTCS),或太阳能多晶硅的副产物四氯化硅(下面简称STC)为主要原材料的,所以气相白
炭黑行业可以说是名符其实的副产品产业或寄生产业。因此整个中国气相白炭黑产业正
经历前所未有的原料供应危机,气相白炭黑企业,在接下来的发展中如何保障有持续稳
定的原材料供应是非常现实的问题,坊间一直流传“得原材料者为王”。

CBT公司是一家典型的中外合资公司,生产气相白炭黑。同其他国内白炭黑企业一
样,CBT公司也出现了由于现有原料供应商开车不足而导致原料供不应求的局面。更严
重的是CBT公司2012年幵始产能扩张,原料紧缺问题尤为突出。摆在CBT公司面前的
现实问题是:白炭黑下游需求强劲、价格持续高涨。万事具备只欠原料的白炭黑新项目
刚幵始启动,就碰上气相白炭黑行业原料普遍紧张的难题。在总体供应中,由于多晶硅
行业提供的STC不足,CBT公司如何打破僵局突出重围,在危机中超越自己超越对手,
此时能够体现公司核心竞争力的原料供应方案的设计尤为关键。

本文将基于经济学和管理学的最基本的产业组织理论和供应商管理理论,应用ABC
重点分类方法,PEST环境分析、波特五力模型的行业竞争力分析和分类比较分析方法,
对中国近年有机硅单体行业的现状和发展、太阳能多晶硅行业的现状和发展以及国内气
相白炭黑行业的现状和趋势加以研究,揭示国内整个白炭黑行业未来原料供应与需求状
况。从而给典型的白炭黑合资公司CBT公司的原料供应方案的设计和实施提供依据,并
结合国际产业政策和CBT公司自身特点提出保障原料供应的方案和持续发展的意见及建
议,同时希望能给CBT公司管理层和类似的白炭黑行业从业者以启发,制定符合自身特
点的原料供应方案,从而在高强度竞争的环境中抢占先机、赢得客户。

关键词:气相白炭黑;有机硅;多晶硅;原料供应方案;供求平衡