绿城·德馨园开盘营销推广方案
宁德 绿城·德馨园 项目
二○一一年九月
目录
第一部分市场分析
第二部分客户分析
第三部分定价建议
第四部分营销策略
第五部分营销推广
第六部分开盘方案
第一部分市场分析
2010市场分析
2011年市场分析及预测
区域市场及竞争市场
本案属性界定
2010年1-12月份全区共完成房地产开发投资11.49亿元（其中土地购置款1300万元），较去年同期增加40%，超出年初计划2.69亿元。从投资及开发建设情况看，房地产开发企业投资规模进一步扩大，其中新开工面积较去年同期增幅较大。

房地产开发投资情况（所处东侨板块）
2010年市场分析
土地供应（所处板块）
2010年1-12月东侨区共出让土地7宗，成交土地面积为440.3亩，成交总金额14.32亿元，平均地价为325.3万元/亩。其中单价最高2125万元/亩（位于广电大厦西侧、商务金融用地）。

2010年市场分析
商品房供应总量
2010年1-12月批准预售商品房面积为29.11万平方米，同比减少6.4%。其中商业用房面积为7万平方米，同比增加319.2%。商品住宅面积为22万平方米，同比减少24.6%。

2010年市场分析
商品房销售总量
2010年累计销售商品房27.09万平方米，同比减少38.5%，销售金额为18.44亿元，同比增加0.5%。其中商品住宅销售面积为21.71万平方米，同比减少47.2%，销售金额为14.18亿元，同比减少13%。商业用房销售面积为5.16万平方米，同比增加93.3%，销售金额为4.18亿元，同比增加111.1%。

2010年市场分析
2010年上半年市场供应量仅0.54万方，而销售量有5.86万方，市场供不应求。从三季度开始市场瞬间放量，推量达到21.46万方，销售量也随之放大，达到15.89万方，尤其是第四季度，销售量超过了供应量，商品房供销比为0.92：1. 。随着市场的供销两旺，价格从年中的4400元/平米上升至年末的7333元/平米，涨幅达66%。

2010年下半年的价格飙升，显示当时的市场已脱离理性！
2010年下半年量价齐升，市场呈爆发性增长。

2010年供求及价格走势
2010年市场分析