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客户回馈活动赠卡训练讲解话术PT.rar

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更新时间:2018/9/3(发布于辽宁)

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文本描述
“XX行天下,福进万家”客户回馈活动赠卡训练“XX行天下,福进万家”
客户大回馈活动
活动主题
让我们的客户出行无忧
让每个家庭都吉祥如意
让每次出行都XX顺利
XX人寿值此16周年司庆之际,特推出:
赠险的意义
一、主管为什么要带动团队送赠险?
我们想要什么样的团队?
产能高!增员好!属员听话照做!
怎样才能打造这样的团队?
有了活动量才会有保费!
有了保费才能有团队!
要想有一个好团队,根本就是:活动量!管理资源网www.m448保险资料下载网
二、为什么属员的活动量难抓?
没有抓手,天天让属员五访、六访的,但真正做的很少,为什么?
1、不愿意见客户(因为总空着手去,不好意思)
2、不知去哪里找客户(从老客户那里无法拿到转介绍名单)
3、找到客户又不知从哪里能说到保险上(没有工具做过渡,张不口和客户谈保险)
赠险的意义三、赠险能为我们解决什么问题?
1、不愿见客户,是怕客户拒绝。客户拒绝保险,但不拒绝朋友,而朋友送礼就更不会拒绝了!
2、老客户不想给你转介绍,是因为你对他的朋友没有什么帮助。而如果今天他为你介绍的这二位朋友是可以免费享受到10万保障时,他一定会乐意为你介绍
3、由保险说保险!根本就不用去想怎么说保险,我们本来就是送保险的!保险理念很容易就能谈到!
4、卡单是能看的见,检查的着的,因此主管比较容易能掌控和监督到属员每天真实的活动量
赠险的意义
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