中国豪宅营销解码 专题报告 豪宅营销 目录 Contcents 第一章 豪宅的营销特点及趋势 1.1 定义豪宅营销 1.1.1 豪宅客户:行事低调,不善于张扬 1.1.2豪宅营销:解决诸多矛盾的整合式小众营销 1.2 豪宅卖点表现 1.2.1 地段卖点 1.2.2 景观卖点 1.2.3 产品卖点 1.2.4 服务卖点 1.3 豪宅营销的特点 1.3.1营销的宗旨:我有→你要 1.3.2营销的手法:从实→到虚 1.3.3客户的策略:叫卖模式→探寻模式 1.3.4核心价值点:货币价值导向→心理价值导向 1.4 豪宅营销趋势 1.4.1 更注重圈子文化 1.4.2 服务增值将得到升华 1.4.3 豪宅文化逐步形成 第二章高效的豪宅营销推广策略 2.1 目标客户群 2.1.1 港澳台客户: 偏好熟知开发商 2.1.2 欧美客户: 看中物业地段 2.1.3 内地客户: 为豪宅购买主力 2.1.4 客户构成交化趋势: 新兴力量逐渐增强 2.2 豪宅营销的有效渠道 2.2.1豪宅营销渠道概述 2.2.2大众媒体通路: 提升社会知名度的主要手段 2.2.3口碑传播: 小众营销经典模式 2.2.4巡展分销: 外部市场拓展 2.2.5豪宅展会: 非主流营销通路