BEA Confidential.| 1 寿险营销员最重要的一项工作就是 是市场的原因吗？ 还是我们的行销方法有问题？ 你有持续开拓准客户的习惯吗？ 你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？ 你是否在寻找不同类型的准客户来源 你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？ (一）建立习惯 (二）寻找途径 (三）高效开拓 成功者在行动！ 销售中80％的时间用于 准客户开拓！ 每天可以没有成交,但不可没有准客户的积累！ 1、缘故市场 2、转介绍市场 3、陌生市场 … 今天找谁去？ 成也缘故,败也缘故 除非你化缘故为无故！ 1、我的直系亲属，以及常来往的亲戚--父、嫂、舅、侄、姨、娌、伯…… 2、我的同学和老师--从小学，初中，高中/中专/职校/ 技校，到大学/大专…… 3、我的邻居--以前的老邻居、现在新邻居，亲戚、爱人家的邻居、同学、朋友家的邻居…… 管理资源网www.m448保险资料下载网