2012年京城中心营销策略
目录
一、营销总结及核心课题
二、营销环境分析及营销策略
三、营销节奏及执行分解
四、组织结构及团队管理
一、营销总结及核心课题
营销总结——销售业绩
2011年推广费用：3242406元
营销总结
营销总结——推广总结
营销总结——策略回顾
数据样本：京城中心认购客户
客户样本：居住区域
样本数量：367组
有效样本：367组
无效样本：0组
营销总结——成交客户分析
1#房源成交180套。其中59平方米的房源27套，74平方米的房源37套，91平方米的房源60套，109平方米的房源56套，去化率72.6%；
2#房源成交50套。其中59平方米的房源1套，74平方米的房源1套，91平方米的房源31套，109平方米的房源17套，去化率20.2%；
3#特价房成交了137套，其中37平方米的房源30套，57平方米的房源36套，60平方米的房源10套，66平方米的房源16套， 75平方米的房源22套， 77平方米的房源23套，去化率38.1%。

营销总结
营销总结——成交客户分析
客户分析
大部分客户购买本案以投资兼自用为主。

在目前认购客户中，自住兼投资客户占71%，投资客户占16%，自住客户占13%，可以明显看出本案自住兼投资客户居多。

营销总结——成交客户分析
一次性付款的客户占绝大多数
在目前认购客户中，一次性客户占70%，贷款客户占30% 。

营销总结——成交客户分析