华远·华中心
一期整体营销执行报告
2011年3月
营销执行
总体策略
PART 1
蓄势期
亮相期
引爆期
强销期
持续销售期
总体时间表
推货及价格策略
总体策略
总体目标
销售节点铺排
销售目标分解
六大主线策略
总体策略
华远金外滩一期的开发，是项目开发的起点，后续的地块将进入惯性开发状态，一期将承担资金回笼、经验积累、客户积累、品牌树立等责任，为项目持续开发创造良好开端。
总体策略
总体目标
总体策略
目标决定一切，目标指导一切！
一、实现项目市场第一的形象站位；
二、实现项目一期住宅产品的顺利销售，价量最大化；
三、形成华远企业品牌的飞跃。
本项目一期核心营销目标
成为本项目一期的营销行动纲领
将项目一期销售目标分解后，预计将于2012年12月历时14个月，
实现一期住宅总体销售额约18.7亿元。
并预计2011年内（至2011年21月31日止），实现一期住宅销售72套，销售金额约3.8亿元，实现回款约3.4亿元。
一期销售目标
总体策略
总体策略
总体目标
销售节点铺排
销售目标分解
六大主线策略
总体策略
【销售节点铺排】
总体策略
亮相期
强销期
蓄势期
引爆期
持续销售期
2011年
2012年
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月—12月