咸阳世茂中心项目2013年年度营销策略方案
德安地产世茂中心项目组
2012年12月
项目年度计划
壹/营销背景
目录
贰/ 尾铺清货销售
叁/ 住宅新品销售
壹/营销背景：
世茂中心项目在总部的大力支持和团队全员的通力协作下，在2012年在咸阳商业销售市场上屡屡创造骄人业绩！经过半年的艰苦奋战，项目二期广场商业销售接近尾声，但骄人的业绩已步入历史，2013年新的一页也就此翻开！
营销提示/ 本案在2013年要做好“双线、跑量”工作
【二期广场尾铺销售】
完成最后稀缺价值的占位，善用老业主和价格策略，迅速清货。
【三期住宅新品销售】
完成差异化产品的市场引导，塑造“中心、全能”价值的核心和住宅销售的市场引领！
贰/尾铺清货销售
营销提示/
结合目前商铺销售所剩房源情况来看，剩余房源有以下明显特征：
1、项目剩余铺位共计31间，总货值5000万左右，其中内铺27间占3000万总货值，门面4间约2000万总货值。
2、从所剩内铺口岸来看，所剩内铺位置较偏，多存在走廊深处或次通道边角位置，交通动线较为偏僻，口岸位置较差。
3、从剩余铺位的总价来看，60万以下商铺已经没有铺源，剩余铺源中百万以下铺源12间，百万以上铺源15间。
4、从剩余4间门面产品来看，其中多为异形门面，单独使用难度较大，展示面和内部结构抗性问题较多。
5、从剩余货值占比来看，门面剩余货值总价过高，导致客群稀缺，短时间销售去化难度较大。
贰/尾铺清货销售：