橘郡2011年度营销总纲
长沙易居投资顾问有限公司
2011年3月
谨呈：湖南橘郡城镇置业
目标解读
应对解决
策略执行
壹
贰
叁
肆
研究框架与思路
问题思考
壹目标解读
价格目标
品牌目标
目 标
核心目标
4亿
独栋价格实现13000—14000元/㎡
洋房价格实现10000元/㎡
价格目标
目标策略分解
任务分解——独栋需完成3亿,洋房需完成1亿
指标量化——独栋完成90%(65套),洋房完成85%(68套)
速度要求——独栋月均需去化11套,洋房月均需去化34套
速度要求远高于10年市场火爆时期的别墅市场去化速度
目标策略分解
如以任务先行——独栋必须全部放出快速销售,而在11年政策调控重点
“抓小放大”的大势环境下,利润无法最大化;
如以利润先行——则可考虑独栋放慢销售速度,逐步根据市场趋势提价,
实现利润最大化,靠洋房产品快速补充来完成目标;
建议转化目标策略,以实现利润最大化为首要目标任务
1、独栋产品:
11年市场竞争压力趋缓,且区域内逐步将呈现产品稀缺性;但结合11年严厉
调控年的市场大势环境预判,故独栋产品销售的整体策略应考虑前期以匹配
产品价值的价格下快速去化,销售率达到80%左右时开始通过价格杠杆放慢
销售速度,实现价值利润最大化。

目标策略分析-独栋