徽商城市庭院项目营销战略与执行方案
谨呈：安徽盛通置业股份有限公司
项目研究工作的阶段划分
第二阶段
营销战略与策略终稿
工作
区域宏观经济背景研究
区域土地市场、房地产市场调研
专业人士访谈
普通中高端消费者访谈
项目的优劣势分析和价值判断
成功案例借鉴
项目的经济测算
规划方案评价、调整建议
与一期客户的协调
至今工作
一阶段终稿/二阶段（中期）
项目营销战略与策略
第一阶段（中期）
项目整体定位与物业发展建议研究
房地产市场调研
专业人士访谈
成功案例借鉴
项目营销战略
营销占位
节奏控制
营销策略及其手段
我们的思维导图
营销策略
我们的核心价值主张
卖什么？
回顾：产品阶段我们已形成的产品竞争力
执行方案的分项说明
客户的目标
销售费用的概算
营销占位
我们的营销战略
问题界定及结构化分析
营销战略
营销总控图
市场营销竞争环境扫描
回顾本报告核心结论
客户的目标意味着：相对一期完全转变的细分市场，要达到区域同类高品质楼盘的价位，要超越周边楼盘的销售速度
实现项目单价3500元/平米
实现二期的迅速销售，并带动一期尾盘的销售（1年内完成）；实现资金的快速回笼，整体税后利润1亿元
如何才能做到？
营销策略
我们的核心价值主张
卖什么？
回顾：产品阶段我们已形成的产品竞争力
执行方案的分项说明
客户的目标
销售费用的概算
营销占位
我们的营销战略
问题界定及结构化分析
营销战略
营销总控图
市场营销竞争环境扫描
回顾本报告核心结论