“德國歐恩”净水器
营销手册
德國歐恩香港實業有限公司出版
Germany Owen Hong Kong Industries Co., Ltd.
前言
随着社会经济的高速发展，环境污染包括水质污染成了全世界面临的严峻课题，各国政府和众多科研机构都一直在探讨和研究解决水质污染特别是城镇自来水污染的有效方法和途径。家用终端净水器以其简单、高效、方便的特性在我国及世界各地都将得到长足的发展。

本手册旨在让大家增强对德國歐恩公司和净水器行业的了解，以及为有志于从事净水器经营的朋友提供市场经营的一点思路，出于友好目的仅供大家参考。由于水平所限，不当之处，敬请各位批评指正。

德國歐恩香港實業有限公司营销部
2007年5月
目 录
公司简介…….. 1
荣誉认证…….. 2
经营理念、经营目标及竞争战略…….……. 2
净水器市场前景分析…..…… 3
我国的水质现状…..… 3
水污染的危害…….…. 4
3、 解决水质污染的方法. 6
4、 净水器的未来前景…. 6
净水器行业现状简介...…...…8
净水器厂商现状分析..8
消费市场分析…….….9
净水器产品现状分析.…….…9
德國歐恩净水器的开发思路….…10
经销商如何开拓当地区域市场.……11
市场调查……..11
确定经营模式……..…12
制定价格体系.….....…13
制定服务政策……..…14
销售队伍的筹建及培训….…….....…15
促销….….……17
终端销售….……....….19
1、 终端的选择..….…. .….19
2、 影响终端销量因素的分析…...21
3德國歐恩促销员的培训…..22
一、公司简介
德國歐恩國際集團有限公司
Germany Owen International Group Co., Ltd.德國歐恩香港實業有限公司
Germany Owen Hong Kong Industries Co., Ltd.