南京银城宝船·听涛项目营销战略与执行方案 谨呈：南京银城房地产开发有限公司 南京银城宝船·听涛项目营销战略与执行方案（上） 项目研究工作的阶段划分 营销战略与策略报告 中期汇报 前期资料收集、整理 下一步工作 营销战略包括： 项目总体发展战略 营销占位 节奏控制 关键动作 开盘期执行方案 市场调研 开盘期执行方案 终稿汇报 8个工作日 15个工作日 2004/09/20 我们的研究思路： 界定问题 结构性分析 实施分析/ 找到解决方案 汇报 有没有/可不 可能有问题 （或机会）？ 为什么存在？ 我们能做什么？ 我们应该做 什么？ 构建金字塔 营销战略的核心结论 占好第一的位置：我们要高调的卖、委婉的卖； 打好三大战役：展示区，关系营销，地产大事件 做足六项功课 注意营销节奏 发挥银城营销整合能力 使营销成为产品核心竞争力 序 经济的变迁， 消费方式的改变， 致使营销成为焦点 ， 波托菲诺、城市山谷、贡院6号、西山美庐…… 它们成功了 它们改写了新豪宅的营销模式 这一切给了我们新的启示： 我们银城要书写新南京豪宅的营销模式——