常熟市2010A-004地块营销策划报告
博思堂地产综合服务有限公司
2010年9月25日
报告思路
入市（市场篇）
立势（企划篇）
出世（策略篇）
1.审时
（区域项目研究）
2.挑战
（竞争对手解读）
3.突围
（项目客户解析）
1.虚招
（形象建立）
2.实招
（产品落地）
3.虚实结合
（项目定位）
1.客户梳理
2.核心策略
（靶心理论）
3.策略分解
入市
市场篇
1、审时 —— 区域研究、项目属性
2、挑战 —— 竞争划分、对手解读
3、突围 —— 项目定位、客户解析
全国房地产调控政策，原因，手段，效果及周期研究（1998-2010）
房地产政策调控研究
江苏全面停办异地房贷
苏州楼市调控细则正式出台
引导市场透明化，平衡信息对称，成细则核心，细则整体力度较为温和。而全国市场来看，除北京较为严厉外，其它各城市地方政策也都定性为温和补充。

此次出台的意见，是为了防止开发商“无证预售”、“捂盘惜售”以及“一天一价”。意见中：“市区超过3万平方米以上的商品房项目分期开发的，每期预售面积不得低于3万平方米(尾盘除外),3万平方米以下商品房项目，一次性办理商品房预售许可证”，这一条对开发商推盘计划有一定影响，体现出政府希望开发商透明价格,来稳定楼市。苏州出台的此项政策并不严厉,不过可以从一定程度上控制了楼盘价格波动幅度太大的局面。

苏州楼市政策解读—力度温和，3万方预售量影响推案