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营销目标：
项目是极具品质感与调性的项目！
区域是极具发展前景的区域！
中原
观点
Q1：如何继续巩固项目在市场的高端形象，树立新华都地产的品牌美誉度
Q2：如何在变市背景下蓄积大量客户，整体实现销售额10亿元人民币？
基于对项目的认识，中原核心解决两大问题：
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报告核心策略：
运营策略
“品质大盘〃多点呈现”——延续项目调性，做透大盘概念，运用阶
层营销手法，精准锁定，立体传递项目价值，树立项目影响力；
竞争策略
“战略忽视〃战术重视”——战略上忽视任何对手，成为区域乃至长
沙标志性宜居品质大盘，战术上重视对抗竞争，实现竞争突破；
推售策略
“小步快跑〃适时加推”——小批量多批次，蓄两周客就开一次盘，
价格微涨，保证持续热度；
价格策略
“循序渐进〃变量为质”——跳出片区价格印象，循序渐进，小幅微
长，最终达到质变，寻求跳跃，确保整体价格目标的实现；
客户策略
“疯狂拓客〃温柔维系”——全面铺开针对性拓客，保证拓客效果，
中原客户保障计划助力项目客户运作；
报告体系
Analyze System
营销目标及背景审视
目标下的本体审视
目标下的客户分析
营销策略破题
营销执行
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国际经济环境
中原观点：
鉴于目前的欧债危机的恶化，以及美联储的政策走势，全球经济面临着更多的挑战，需求将
显著下行，则对中国产生巨大影响：
1.外需的下行，将加剧中国目前的去库存压力，出口和经济增长速度均受到负面影响，同时
会刺激中国内需转型的功能；
2.全球避险情绪升温促使美元资本回流，将有效削减中国的热钱流入压力，因此会减少热钱
推升国内资产价格的现象；
3.美元指数见底上升，大宗商品价格下行，有效减少输入性通胀的压力。

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国际经济环境
国内经济环境
中原观点：
受2008年4万亿刺激政策的后遗症和过度依赖投资驱动的经济结构影响，一方面，在结束了
货币放松政策之后，CPI存在一定时期内仍然处于高位；另一方面，在中国经济进入新一轮库存
化周期，外需和投资的下降将令GDP增速下降。因而，滞涨的风险仍然存在。

在CPI高企和GDP增速下降，使得货币政策陷入进退两难的地步。因而货币政策在回归常态
之后，只有因势而微调，放松的概率较小。

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全国楼市发展
中原观点：
从全国楼市发展来看，目前房地产市场面临严峻的市场考验，出现供应量提升，但价格下
跌的现状。银行信贷政策所造成的刚性客户被“误杀”，房地产市场走势将进一步严峻。