摘 要
进入新世纪，中国纸张市场蓬勃发展，国际上各大造纸公司纷纷来华投资。UPM
集团公司是一家芬兰的世界最大造纸公司之一，在华总投资近 12 亿美元。目前，中
国市场已成为国际上各大造纸公司竞争的焦点、前沿阵地和利润增涨点。因此，紧
密结合 UPM 集团公司全球化战略，综合各方面的资源，制定出明确的竞争战略具有
非常重要的实践价值和现实意义。

本文作者在欧洲 UPM 集团公司从事管理工作多年，并以 UPM 集团公司实际资
料作为研究对象，采用战略管理应用最广泛的三种工具，分别是 SWOT 分析法、
PESTE 分析法、“五力”模型分析法，通过理论与实际相结合的研究方法，首先对 UPM
集团公司的外部环境分三个层次：总体环境、行业环境和竞争环境进行分析，找出
企业面临的的优势和企业面临的劣势；再通过 UPM 集团公司的内部条件分析分三个
方面：企业资源的分析、企业能力的分析和企业核心竞争力的分析，结合分析结果，
总结出企业拥有的竞争优势和企业所处的劣势；接着，在各种分析结果的基础上构
建 SWOT 矩阵，提出适合 UPM 集团公司竞争战略为增长型战略；最后根据增长型
战略目标对中国市场可实施的细化方案进行阐述。UPM 集团公司增长型战略为：巩
固在森林生物质市场的地位，根据目前行业的发展趋势和经济发展的现状，在中国
和亚太地区对林纸一体化的项目进行积极发展，投资兴建建设自己的原料林基地和
浆厂，原料供应得以保证，从而在中国生产基地为中心的供销范围内实现头尾相接
的产业链。在具有成本竞争优势的低排放能源领域迅速发展，巩固成本的领先地位
在中国和其它新兴市场中的发展，提高具有成本竞争优势的纸浆的比重，通过专有
技术推动产品更新并开发新业务。

本论文以 UPM 集团公司为案例，旨在研究出 UPM 集团公司如何成功的在中国
实现本土化竞争战略。以期对 UPM 集团公司未来的中国市场实施竞争战略时，提供
指导与参考。

关键词：造纸行业 外部环境分析 内部条件分析 企业竞争战略