摘要
随着互联网和PI技术的出现,/Tl0成为了这个时代最著名的一个词汇
T1市场仍然是目前增长速度最快的市场,未来的时代仍然是信息时代,这是现
代社会不可阻挡的趋势但是作为一个新兴的行业,必然会出现各种各样的问
题,L工T公司目前也面临着一个难题,作为一家在Irr产圣业摸爬滚打了数年的高
利技公司,随着竞争对手的增加,竞争程度的加剧,目前公司的市场占有率己
经出现下滑的趋势因此,公司正着手重新制定公司的长期发展战略,其中的
一个重要决定就是上马新况.项目以太网交换机,并围绕新品项目重新配备公司
资源
新品的投放阶段,又称为新品的商业化阶段按照西方管理学家们的认识,
新品投放是一个周期,该周期始于商业化阶段的起点,结束于新品的市场地位
得到巩固和发展的时候,意即此时的新品已进入产品之仁命周期的成长期新品
投放必然会面临一定的风险,可能会涉及到市场营销!市场预测或技术等许多
方一面,但主要会是市场营销方面的因素,如错误估计市场潜力!错误估计竞争
对.手的强烈抵制!定价过高等原因这就要求以T公司围绕着新品的投放,企
业管理层和攻关闭队要做大量的准备工作,这些工作的核心是制定和实施市场
营销规划
新品的市场投放把#种新品概念转化为一种商业活动,通过这种商业化过
程,使新品最终在市场_L取得成功,实现预期目标从营销角度来考虑,新品
市场投放是新品与市场营销计划的结合,是新品成功的关键性因素针对LTI
公司新品,l戎略,为达成以上!J},Jj,围绕新产品市场投放_!_作,运用现代新品创
新理论,做了策略研究如下:
第一章,回顾和展望行业发展历程和趋势,以及以太网交换机产品介绍,
明确新品行业背景;
第二章,在市场分析的基础上,确定新品投放思路;
第三章,按照新品投放总体思路,制定新产品营销组合;
第四章,提前制定新产品投放的补救方案,确保产品创新成功
由于本文讨论的新品以太网交换机属于高科技工业产品,而新产品创新理论
进入国内时间较短,并且基本上都是以消费品市场作为研究对象进行的,因此
有关研究还是空白,资料不足,数据不全本文在指导老师的指点下,力图将
西方现代产品创新管理理论与本企业实际相结合,制定与公司资源相匹配的操
作性强的新产品市场投放方案,并着重考虑该方案的战略性!系统性和可操作
性,作为对2004年度工作的一个指导并希望以此为出发,抛砖引玉,不断提
高该行业市场研究的科学性!系统性,为行业健康发展作出贡献
关键字:以太网交换机新品投放营销规划投放控制