世联的理解：
“保证首批热销（快速回现），建立市场影响力”的前提下，博取区域价格上限。

经7月《九洲花园销售执行报告》汇报沟通，发展商的目标明确为：
回顾二：项目的整体产品策略
从前期定位到后期的营销执行始终坚持既定的产品策略：
情景别墅（花园洋房）——稀缺产品，树价值标杆，拉升内部价值梯度；
小高层（18F）——市场高认知产品，稳健的现金流；
高层（26F）——项目的主力产品，需引导消费，试探市场为后续
产品做调整建议
卖“景观”
卖“产品”
卖“稀缺”
回顾三：7月3日-销售执行报告沟通的推售策略
【九洲花园推售策略】
第1批房号 360套
第2批房号 80套
第3批房号 160套
精确制导的入市价格
基于市场及客户变化调整价格
现场高展示，实现价格拉升
抢占入市时机/平开高走/集中集放/小步快跑
目标下的问题
现状，怎样的推售节奏安排，宜实现年底回款1.8亿？
怎样的入市价格，能实现回款，并建立市场影响力？
基于对目标的理解，本报告将回答以下两个核心问题：
答案：价值挖掘，“产品”先行，小步快跑，平开高走
答案：控制风险，精确制导，全局价值最大化