卷首语
昨天做得越好，今天越倒霉
“一场新的革命到来的时候，昨天做得越好的人今天越倒霉。”这是惯说名言警句的马云说的又一句名言，而且越来越多的企业正在验证这句名言。 美国柯达已经倒闭，这早已不是新闻，偶尔爆出的新闻是柯达出售数亿元的专利。并非柯达做得不够好，而是因为柯达在光学相机时代做得太好了，可惜，现在进入了数...
中国市场评论
高端白酒受挫，二三线的春天？
一张4.49亿元的天价罚单，激起白酒行业千层浪。原因不仅仅在国家发改委的罚款金额，还有被罚的“苦主”——茅台和五粮液，这两大白酒行业巨头。 高端白酒要变天了？ 事实上，这不是“高端红线”第一次被触及。2012年以来，高端白酒利空因素不断出现：2012年年初全国“两会”上“三公消费...
白酒的明天：雾霾后的阳光
只要白酒行业的消费出口端不出问题，这个行业就不会出问题。从某种角度来看，当下的困境将推动白酒行业更加贴近消费者。 从如日中天到令人堪忧，白酒行业正经历一个巨大的战略拐点。 如何对白酒的现在和未来做出研判？预测未来的前提是研究过去，发现规律。 “三大逻辑”主沉浮 白酒行业历史的演进...
白酒消费在变迁
【消费透视】 白酒不会消亡，白酒消费却将发生颠覆性变化：政务市场崇尚节俭，商务消费引领高端，家庭化、平民化、低花费成为主流。 在高端白酒受挫的背景之下，白酒市场是否会一蹶不振？答案是否定的，“无酒不成席”是中国五千年的传统，酒是饭桌上必不可少的助兴剂、润滑剂、调节剂……在现实中，...
“去政务化”后的“新白酒江湖”
随着高端白酒受到打压，逐渐褪去政务色彩的白酒市场将向商务和大众市场演变，在这一过程中，白酒市场的推动力、档位分布、竞争格局将发生怎样的变化？ 十八大以来，从中央到地方，反腐之风劲吹，而严厉的“禁酒令”正是其中一个举措。一直以来，政商务消费是白酒行业的基石之一，因此，“去政务化消费...
二三线白酒如何借力腾飞
面对市场结构和消费结构调整的机遇期，二三线品牌应该如何趁势崛起？ 随着白酒高端进程的结束，白酒市场回归理性时代，这将给二三线白酒品牌带来快速发展的机遇。二三线白酒企业需要从以下四个策略上努力，在机遇中获得发展。 规划产品发展的路线图 首先要有产品整体规划：要有清晰的产品结构、产品...
区域历史名酒焕发新生
不谋而合的，市场调整与价值重构成为上述智业专家们的关键词。那么，实业界的朋友如何看待这个话题？我们听一听来自一线酒企高管的心声。 针对当前的白酒市场，我主要有三个观点。 1.高端白酒受挫只是暂时的 为什么呢？一是反腐的本质并不与商品价格有关系。打个比方，打老鼠去烧茅屋，或者老鼠多...
白酒主流价格带下移
高端白酒受挫，对白酒行业影响还是很大的。限制“三公消费”导致一些渠道的销量受到很大影响，尤其是酒店渠道首当其冲。不过，对区域品牌而言可能反而是一种机会。当白酒消费受到限制，人们必然会寻找替代品，这样次高端或中高端白酒将迎来机遇。这一趋势直接体现在白酒行业主流价格带的下移。 前些年...
中国白酒进入白银时代
对白酒行业的判断可以从三个维度来审视：首先，从总体上来看，限制“三公消费”、“禁酒令”等利空因素确实对高端白酒产生了一定的不利影响，但我认为，这种影响是暂时的，从长远来看，酒文化延续千年不可能轻易割断，茅五剑等高端白酒在文化和产地上都具有稀缺性，很难被取代。其次，从市场价值构成上...
独立观点
请教杰克特劳特先生：定位还是融合？
在越来越难以细分的市场上，定位或融合的选择更多是模糊不清的边界命题。 尊敬的杰克·特劳特先生，您创造的定位理论是20世纪营销界最伟大的贡献。我在十几年的工作过程中，从《定位》、《营销战》等到《与众不同》，几乎读遍您所有的著作（包括与人合著的），通过运用定位理论，我在十几...
观天下
实体经济
索尼自我救赎：欲以手机业务突围 在刚刚结束的美国CES2013消费电子展上，索尼公司发布了XperiaZ全新旗舰智能手机，该手机在日本上市首周便拿下销量第一的宝座，日本运营商吹捧其为“iPhone杀手”。受日本地震、日元升值等多方面因素的影响，过去两年，索尼等日本电子巨头纷纷亏损...
管理者日记
越简单越好
我们在做每一个方案时，都得考虑到“傻瓜”。 江苏小康食品有限公司副总经理现在的绝大多数企业都面临这样一个难题：企业无论是在管理还是营销创新上都奇缺好的创意、方案。请来外脑或外出取经，解决了创意方案的问题，却发现面临更大的困惑——所有的创意很难在自身企业落地。我们企业这两年同样面临...
集团总部干什么？
管理者一定要厘清集团与产业公司的经营管理边界。 创维集团总裁 伴随企业的不断发展，业务越来越多，规模越来越大，对内对外投资的方式越来越多，投资控股或投资参股关系越来越复杂，分支机构层级越来越多，组织架构越来越复杂，公司的管理自然也越来越难。如何分类、管理公司业务？总部和下属业务单...
“微战争”，见规律
商战无处不在，甚至一个小小的甘蔗价格战，也不简单。 春节后，丰水源小区旁的沿街菜市场，仍处在乱市阶段，在众商贩中，不同地段分布着4家卖甘蔗的商贩。1元钱一斤，每家摊位前都有顾客来，卖家忙而有序，各守其位，相安无事。 正月初六下午，十字路口西南角用大厢货车卖甘蔗的（春节前贩卖沙糖橘...
专栏
中小企业的“电商成功公式”
天猫95%的店铺年销售规模都在千万以下——这对于立志于电商梦想的企业来讲，难言成功。 对于中小企业要做电商而言，存在类似淘宝天猫、京东这样的电商平台（就像沙漠中的绿洲）乃是幸事，其大大降低了企业进军电子商务的门槛。但另一方面，是不是上平台做电商就意味着一马平川了，我们先来看看两个...
换个角度看行业
世界的景象虽取决于你看问题的角度与工具——眼晴是映射工具，但评价取决于“心”的体验，重新定义行业是一种“心理”观照界定，而不是“物质”属性变异。 [“重新定义世界”系列之三] 越来越多的行业面临着需求危机和生存危机，除非我们重新定义，赋予其永恒存在的价值属性。 手表行业原来是提供...
高端访谈
美涂士：涂料营销，动静之间见方略
在营销战场上，唯一不变的就是“变化”。在动态竞争中，美涂士以变应变，于创变中创赢。而变的前提必然要有不变的根基——研发优势不变、健康品质不变。没有恒定的静态战略，企业难以走远。而“动静结合”后，成就了美涂士的营销模式。 动态竞争 以变应变 在多变的市场中，企业要做到动态竞争——因...
特别策划
价值链模式一：
搭建平台，成为消费者的采购商，而非厂家的分销商。 包政先生认为，企业要靠市场扎根、技术扎根、品牌扎根，确立企业在价值链中不可替代的竞争地位，成为产业链的组织者，这是成为百年企业的真正秘密，其他都是谎言或者骗局。 企业价值链战略变革的本质，就是成为产业价值链的组织者。所谓价值链的组...
环境趋势
移动传播时代，唯一不变的就是变化
移动时代消费者的行为变迁 栏目协办：央视市场研究股份有限公司（CTR） 文/CTR媒介与消费行为研究部 沈颖 李晏 2012年，传说中的世界末日并没有如期到来，预料外的移动传播时代却真正开启了。这一年，大家调侃iPhone 5只是比iPhone 4更长；这一年，大家为抢购到一部叫...
“减员现象”折射“转型动态”
“有活干时，人是最宝贵的动物；没活干时，人是最昂贵的动物。”裁员，该何去何从？ 2012年年末，正是各企业忙于盘点年度业绩和员工们盘点自身收入的时候，但近期媒体上报道的两则新闻却吸引了大众的眼球。一是作为央企大佬的中石化陷入“解约门”，导致原本已与其各下属企业签约的800余名应届...
如何分食“海淘”市场蛋糕
《15号公告》给狂热的“海淘”们泼了一盆冷水，让众多国内企业嗅到了商机。 价格比代购便宜，品牌比国内丰富，坐在电脑前，轻轻动动鼠标就可以购买世界各地的著名品牌，“海淘”无疑是当前最流行的购物方式。近年国内“海淘”消费者数量急剧增加也带动了市场规模的爆炸式增长。然而这部分庞大消费需...
消费“她”时代驾临
“她”时代强势来临，商家们需要特别推出相应的产品和服务，来迎合当代女性的庞大消费能力。 女性已经成为消费市场的绝对主力，她们能赚会花。资料显示，中国女性年消费额是男性的7倍，美国斯坦福大学研究报告也表明，10个购物狂中有9个是女性。2013年1月，中信银行与零点研究咨询集团联合发...
“三农”服务领域蕴藏的新商机
国家政策的偏向与扶持，新型农业经营体系的欠缺与稚嫩，使“三农”服务领域蕴藏巨大的商机。 为了促进国家支柱性产业——农业的发展，国家最近在宏观政策方面明确了对于“三农”服务领域的政策支持。如在《农业和农村十二五规划》中对壮大农业农村服务业的强调；在2012年年底的中共中央农村工作会...
中国读书评论
陈春花的经营哲学
与拉姆·查兰的“6+2”法则不同，该书提出企业经营的基本元素只有四个，即顾客价值、有限规模、合理成本和具有人性关怀的赢利，所有经营学的分支都是基于对这四种元素的理解。 现行市场上有关经营哲学的著作很多，最常见的是所谓的犹太人经营哲学，我个人并不否认犹太人具有精明的商业思...
在零售业赚钱，其实并不难
大久保恒夫在书中并不兜售任何营销、零售新概念，也不包装任何独家秘诀式的噱头，而是传播他数十年零售业从业及咨询工作所积累的宝贵经验。 《世界最赚钱零售店的经营课》的作者大久保恒夫拥有丰富的零售业实际从业经验，也曾长期开展零售业经营咨询工作。大久保恒夫1979年进入日本零售业巨头伊藤...
品牌理想决定增长力
伟大的品牌必有伟大的理想，唯有那种具有持久卓越品牌理想的企业，才能在竞争中不断推动自己一路向前，获得高于同行的增长力。 追求增长是当今世界经济发展的主旋律，追求梦想则曲高和寡，成为虚无主义的代名词，两者似乎有不可调和的矛盾，但宝洁前全球首席营销官吉姆·斯登格在其新书《增...
创客：新工业革命的助推器
“创客运动”是让数字世界真正颠覆现实世界的助推器，是一种具有划时代意义的新浪潮，全球将实现全民创造，并由此掀起新一轮工业革命。 《创客：新工业革命》一书认为，现在网络虽然很发达，但人们依然生活在现实世界里，任何一个国家想要真正强大，就必须有坚实的制造业基础。但现在不是要重走大型工...
跨国公司在中国
ZARA：产业链快跑
当曾经的服装连锁业老大GAP被挤下王座，我们应该知道ZARA究竟在哪些环节领先一步。 有人说2012年是中国服装业的寒冬，也有人说现在服装业的库存中国人白穿3年都穿不完，相信大多数人听到这个说法会倒抽一口凉气，随即反应过来的是“那为什么现在衣服还这么贵？”这是因为2012年仅22...
营销进行时
品牌新风向
业务独立，Think图谋重回高端 2013年年初，联想集团董事局主席兼CEO杨元庆在公司内部邮件中宣布，将进行组织架构调整，将联想旗下业务拆分为Lenovo业务集团和Think业务集团，2013年4月1日正式实施。 Thinkpad和Thinkcenter原为IBM旗下的笔记本品...
产品新风尚
NTT DoCoMo：话费购物，快捷直达 NTTDoCoMo是日本最大的电信运营商，目前拥有6000万用户。近期， NTT DoCoMo正式进军电子商务市场，其电商网站D-Shopping中出售的商品以快消品为主，包括水、饮料、食品、日化用品以及有机蔬菜等共计10万余种。如何从日...
移动新媒体
周大福：爱的照片会说话 如何在营销浪潮中脱颖而出，使品牌与节日，品牌与消费者较好地结合，同时又有内容和形式的创新，这对节日营销来说至关重要。2013年情人节，周大福为旗下逸彩系列所做的“觅‘逸’爱之物语”互动活动很有新意。 逸彩系列是2010年周大福与世界矿业巨头力拓集团战略合作...
活动新主张
妮维雅：玩的就是心跳 “你被通缉了？”未犯罪者成为通缉犯，当事人大冒冷汗，旁观者很是疑惑。谜底突然揭晓，送你一盒妮维雅止汗香氛。这样玩心跳的营销活动，是妮维雅为推广其止汗香氛系列产品精心策划的一个“骗局”。妮维雅别出心裁的“心跳营销”，用恐怖诉求的手法，让消费者在紧张氛围中，对产...
行业新观察
视频网站自办栏目渐成主流 杨锦麟，著名文化人士，凤凰卫视前主持人，《有报天天读》和《周刊点点评》是其招牌栏目。2011年6月离职凤凰卫视，出任香港卫视副总裁兼执行台长。 2013年3月，杨锦麟再次成为焦点人物——辞职台长，转而和腾讯视频合作推出网络视频栏目《天天看》。该栏目3月1...
全球新榜样
可以吃的芬达杂志广告 有没有想过纸吃起来是什么味道？现在，有一本杂志里的一页纸可以让你吃，而这正是芬达为新口味汽水所做的互动广告，你会不会选择尝尝这个有味道的纸呢？ 为了推广新配方汽水，奥美互动为芬达运作了一个大胆而新鲜的宣传方式，把杂志的一页用糯米粉等可食用材质做成，使读者在看...
华为VS中兴：饱狼与饿牛
企业激励管理机制是中国企业的软肋。 同样作为全球知名的通信企业，业界一直素有“华为是狼，中兴为牛”之说。狼要吃肉，牛要吃草，看似不相冲突。但是自1996年首次交锋以来，双方狼牙对牛角、针尖对麦芒，激烈混战了整整16年。 而今看来，华为在各方面似乎已大获全胜，中兴已不再是华为并驾其...
区域品牌生死劫
【编者按】“强龙难压地头蛇”，这句中国人耳熟能详的话害苦了不少中国企业。这句话给很多企业以错觉，以为“地头蛇”（区域品牌）能够成为一个长期稳定的生存状态，所以满足现状，甚至以此为骄傲。殊不知，“地头蛇”通常只是行业发展的过渡状态。时间是“地头蛇”最大的敌人。 在产业集中、市场成熟...
“地头蛇”的困局
“地头蛇”模式无法复制，企业想要突围，需要点技术含量。 按照企业的市场布局，我们可以把企业分为“强龙”（行业龙头，布局全国市场）、“地头蛇”（区域市场的强者）和“地龙”（又名蚯蚓，市场分布广而销量较小的企业，有销量无市场）。 在行业成长初期，行业门槛较低，行业毛利很高，三种类型的...
涅才能新生
二次创业的瓶颈不是简单的战术问题，要打开局面，企业须有凤凰涅的勇气。 如佳企业的状况在中国企业里具有一定的代表性，用战略的话说，是二次创业碰到了瓶颈，用战术的语言，是区域品牌外埠市场复制不成功，但正如夏天已经隐约感觉到的：企业面临的不是简单的战术问题。 我们换位到夏天的角色上，可...
回味春节营销交响曲
一样的春节，不一样的回味。在中国式家庭团圆的盛大节日，各企业和品牌施尽浑身解数，大秀形象，召唤消费者亲近。那么，谁能真正赢得消费者的芳心？ 春节是中国最重要的传统节日，同时也是大多数人一年中消费的高潮。对企业和品牌来说，无论是促进销售，还是提升形象，春节都是不能忽视的黄金档期。在...
哈根达斯全城寻宝
如何做一场卓有成效的全城社交营销，请看— 随着电子商务的兴盛，众多企业开始上线，互动营销成为当下企业热衷的营销方式。但如何打造出卓有成效的互动营销活动，众多企业依然面临诸多困惑，而哈根达斯的成功尝试为其他企业提供了借鉴。哈根达斯的新创意2012年8月份，哈根达斯与手机淘宝开展了全...