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期刊杂志《销售与市场·评论版》2013第2期新编电子书.rar

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更新时间:2018/8/29(发布于上海)

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文本描述
卷首语
小赌注,大赌局
王健林和马云,一个是传统商业的标志性人物,一个是电商的传奇人物,在2012年的第十三届中国经济年度人物颁奖现场意外赌上了,王健林说:“电商再厉害,但像洗澡、捏脚、掏耳朵这些业务,电商是取代不了的。我跟马云先生赌一把:2022年,也就是10年后,如果电商在中国零售市场占50%,我给...
观天下
创新、领跑、奋斗——2013年新日电动车全国经销商峰会隆重召开 “我们要让新日的科技与时尚领跑世界!”2012年1月6日~9日,以“创新、领跑、奋斗”为主题的新日电动车全国经销商峰会在无锡隆重召开。新日电动车董事长张崇舜、总裁赵学忠和千余位新日优秀经销商代表应邀出席。 会上,新日...
中国市场评论
变化与商机
变化与商机更好的年味 春节期间,民众总是焕发出强劲的消费能量,释放出对高质高价产品的热情,犒劳一年的努力。此时,价格不再是人们关注的重点,高品质、健康与品位成为购物指南。 此前,一系列食品安全事件的披露已经让民众对高品质生活的追求与向往表露出来:白酒塑化剂、肯德基“药鸡门”、徐福记抗氧化剂...
跟着偏好走
跟着偏好走一方面是依然旺盛的消费需求,另一方面是日趋严峻的消费者信任危机。矛盾的原因何在?又该如何解决这对矛盾? 所谓“消费需求”和“顾客价值”,通俗点讲,就是消费者的购买意愿和消费者的选择偏好。在某种程度上,消费者的购买意愿是相对客观的购买能力,而消费者的选择偏好是相对主观的价值倾向。 ...
管理者日记
全面预算管理在犯哪些错
我们的预算往往是在走过场—— 又到岁末年初,又是各公司忙于年终总结和新年度预算的时候,总结且不去说它,反正年年做,至于有多大的效果还真不知道,今天我们先谈谈预算吧。 所谓全面预算管理,百度百科的定义是指利用预算工具对公司内各部门、各单位的各种财务及非财务资源进行分配、考核、控制,...
鲜活的营销最赢人
做营销没有什么绝招妙计,两个字—— “鲜活”要到位。 前几天,销售公司管理团队和各运营中心的总监一同走访合肥市场,参观年份原浆的市场终端建设。参观后,大家都觉得很震撼,很受启发。酒店、商超和名烟名酒店都做得很好,大到店招、墙贴、柜楣,小到价签、台卡、POP,不仅位置好,突出醒目,...
年度计划虚实间
一份好的年度计划,是各部门的工作指南,也是每一位员工的操作实务手册。 最近,很多企业都开始着手制定来年的计划,我们也不例外。在这个过程中,我发现企业的年度计划书很容易走入一个个怪圈: 上下级相互画饼的工具:一份科学可行的计划,是需要大量的数据、市场前瞻性分析、公司投入方向等作为依...
“反腐”是开源
存在腐败的单位,业绩一定不会好。 十八大甫一结束,重庆北碚区委书记雷政富、山东省农业厅副厅长单增德、深圳市原副市长梁道行和四川省委副书记李春城等大员纷纷中枪落马,彰显了新一代领导人的反腐决心。 其实,谈到腐败,不光官场有,大凡快消品企业,也都有触目惊心的销售腐败。国有企业有,民营...
专栏
认识中国式的“竞争僵局”
失去了模仿对象,中国企业要怎样? 大约8年前,我就开始预测中国局部竞争僵局和全面竞争僵局时代的到来——人们把行业不景气、低迷称为竞争僵局,把区域经济和国民经济的低迷,称为经济危机。如果没有一个竞争者能够取得压倒其他对手的明显而持久的竞争优势,那么竞争就会陷入僵局。在竞争僵局之下,...
“一个亿赌局”引发的猜想
“一个亿赌局”引发的猜想中国网络零售电子商务10年后到底会变成什么样子? 2012年已经过去,这一年是淘宝(含天猫,下同)意气风发的一年,前11个月淘宝销售额过10000亿,双十一单日销售额达191亿,而马云与王健林这两个风云人物“一个亿”赌10年后网络零售能否占零售总额50%的赌局,也将电商与传统零售...
网络时代,4P瓦解
4P中的一些要素正在变得越来越不受企业控制,这直接导致了4P架构的解体。 传统战术性营销的4P架构正在解体。在苹果产品的营销中,我们基本看不到4P架构的影子。影响营销的要素有20多个,4P框架之所以被广泛接受,在于下列3个原因:一是4P确实是最重要的营销元素;二是这4个营销元素有...
高端访谈
中国企业的下一个红利
如果说人口、出口、渠道三大红利推动了中国民营企业过去的繁荣和发展,那么,当中国经济来到中等收入的十字路口,推动中国企业发展的下一个红利是什么? 江苏新日电动车股份有限公司副总裁 改革开放30多年来,中国民营企业实现了持续增长。推动中国企业发展的主要动力是三大红利——人口红利、出口...
独立观点
2013:五大猜想
2013:五大猜想进入2013年,加速变化导致的不确定性程度进一步提高,“猜想”或将成为独创力的基石。当所有的“猜想”照进现实,企业有准备的“未知”或将演变为机遇。 十八大后,官方出台了一些扶持小微企业的政策,并且我们有理由相信日后仍将会有一系列的产业扶持政策或各种利好出台。问题在于,这些政策能否...
民营企业的五大短板
民营企业的五大短板致命的短板严重制约了民企的发展,是导致民企接连摔跤的“绊马索”,只有快速弥补短板,民企才能构建强健的体魄,才能不断奔跑在前进的路上。 改革开放后,中国民企虽然取得了有目共睹的成就,一批批民业如雨后春笋般发展壮大起来,但民营企业仍然普遍存在五大短板。 战略规划缺失 企业的战略就如轮...
特别策划
价值链战略:走出泥潭的利器
价值链战略:走出泥潭的利器企业要想真正获得成长上的突破,就要从最底层找到自己,从价值链的角度重新思考自己的战略! 对于陷入泥潭的中国企业,策略想尽、招式也都试过,出路在哪儿? 如果是员工激励的问题,为什么工资提高了、股权分配了、奖金与业绩挂钩更紧了,却仍然解决不了问题? 增长不前,企业花了很大的力气在转圈...
环境·趋势
便利店不“便利”
便利店不“便利”便利店的消费特征决定了统一模式的简单扩张容易遭遇滑铁卢。 近日,各地纷纷爆出7-11、全家以及其他一些本土连锁便利企业关停门店的新闻。到底是结构性调整还是行业趋势性下滑,引起了众多业内人士和专家同行的关注。首先需要明确指出的是,除了成本上涨、过度竞争、管理不善等这些造成门店关停的...
用气味和灯光提升销量
用气味和灯光提升销量不经意间,气味和灯光登上了商战的舞台。 你也许听过这样的故事:农场通过播放音乐提高牛的产奶量。人类对听觉的利用,已有很长一段时间。肯德基曾做过实验,在播放欢快音乐的环境下,顾客逗留店内的时间会更长,同时也为肯德基增加约11%的销量。一些西餐厅、星级酒店也常常通过播放经典歌曲,带来...
美国消费行为的中国影响
美国消费行为的中国影响随着美国金融风暴的冲击、欧债危机和新兴经济体崛起,不得不承认,世界各国消费者的心理与行为正在变得越来越让传统商家难以认识。经营者获得有关消费者的信息渠道也正在变得越来越匪夷所思,特别是互联网的普及与电子商务的深入人心,消费者特点变化更加多样化。 美国消费行为的变迁 尽管消费者的口...
自主汽车品牌的高端困境
自主汽车品牌的高端困境自主品牌们即将发起对B级车市场的第二轮冲击,此轮战绩如何,关键还是在于经营者们对高端市场的理解以及目标设定是否清晰明确。 2011年随着中国车市增速的回落,自主品牌,尤其是自主品牌的高端车型纷纷跌至历史最低水平。不可否认,近年自主品牌在A级以及A级以下车型市场确实取得了长足的进步...
百度电商:流量为王的反思
百度电商:流量为王的反思百度是中文搜索第一品牌,但在这样的光环之下,旗下百度有啊、乐酷天、耀点100等衍生业务均宣告失败,其中原因何在? 近日,百度旗下的鞋服类电商“耀点100”传出破产消息。同时,由日本最大电子商务企业乐天与百度联合成立的乐酷天也在2012年4月27日宣布正式关闭,联想到2011年5月...
中国读书评论
游戏让世界更美好
游戏只会使人“玩物丧志”吗?在简·麦戈尼格尔看来,恰恰是游戏中的“正能量”使得我们的世界更美好。 怕玩物丧志、网络成瘾,于是,大人们习惯性地视网络游戏为洪水猛兽。话虽如此,可别忘了,这些为人父母的,哪一个不是在玩耍中长大的。 玩游戏真的一无是处吗?借用哲学家伯纳德...
财富之上:刘汉元和他的商业哲学
创造财富的路径有许多。通威之路的成功之路不仅再次印证了专注与执著是这条路上必备的路标,而且让我们看到了中国文化内生出来的商业道德的生命力以及中国社会经济的希望所在。 俄国著名作家托尔斯泰有句名言:“所有幸福的家庭是相似的;不幸的家庭却各有各的不幸。”企业的生存发展也一样,结果不是...
为中国式营销辩护
中国式营销既是处于弱势地位的营销,也是寻求崛起的营销。勇往直前的拼搏精神,始终是中国企业弱势营销的灵魂。 20世纪80年代,面对低迷的经济,在美国涌现出怀疑“美国功夫”的思潮。一批美国学者开始研究日本企业的管理经验和模式,随后,“日本功夫”在美国经济界逐步产生影响。 与此同时,另...
最重要的是把握销售时机
该书最大的价值就是系统展示了应当如何分析和挖掘每一位消费者的购物时间,以及教会你如何使自己的品牌在日趋剧烈化、惨烈化的选择竞争中成为消费者的绝对首选。 许多行业的销售人员发现,让顾客购买正变得越来越困难,完成单位任务的耗时和无效劳动越来越多。一方面是消费者对企业的销售技巧有了免疫...
跨国公司在中国
另类马莎:错位中国行
另类马莎:错位中国行另类零售商马莎通过战略性错位与战术性错位的高度统一,使其在中国的经营渐入佳境。成功尝试后,马莎百货在华大举扩张的帷幕将迅速拉开。 2012年6月1日,英国最大的服装零售商马莎百货在上海的金钟旗舰店盛大开业,这家5680平方米的概念店承袭了马莎全球最新设计风格,它也是马莎百货自20...